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论网络营销对中小企业的影响

一、背景

  21世纪,我们已经步入了以互联网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,要求传统营销战略的调整、更新。同时网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇,随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解,越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速,已经成为我们经济发展的重要力量跟基础,并且,随着全球化经济的不断发展和网络在企业中发挥越来越重要的作用,我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视,不断地提高国际化观念,以提升自身的竞争力。

二、网络营销的有关概念

  (一)什么是网络营销

     网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式,是企业通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌,是企业以现代营销理论为基础,利用互联网(包括企业内部网和企业外部网)技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场,增加盈利为目标的经营过程。其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿于企业经营的全过程,包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等方面。从营销的角度,我们给网络营销下的定义是:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望。

     网络营销和传统营销是完全不同的,传统营销这一块大家知道更多是4P的概念,而现在营销推崇的是4C的概念,从广义上来说:网络营销现在是建立一个网络平台上的一个全新的概念,它是一个以客户服务为中心的一个整合的概念,按照我们的话理解,我们的网络营销是一个真正意义上的整合营销,因为他们是从信息传播开始,一直到品牌文化的建设,它可以完成一个整个的过程。从狭义上来说:网络营销 (On—line marketing或cyber marketing)。全称是网络直复营销,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合,以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及,为企业进行现代营销开辟了新途径,它不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。

  网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。

  (二)网络营销的特点

  1、低成本性。通过互联网,企业可以在一个更广的范围内选择供应商,不仅提高了效率,也有利于降低成本;互联网还是一个重要的媒体,企业开展网络促销有利于降低广告成本;网络直接销售不需店面,企业可以节约大量店面费用,并且,网络直销还降低了渠道开发和维护的费用;互联网即时互动的双向沟通还可以使企业降低通讯成本和出差费用等。

  2、即时传送性。根据网络的即时性,具体设计如BBS(电子公告栏)等方式向外发送信息,实现营销信息的即时发布和更新。网络具有的快速性使客户及时掌握企业状况、了解产品的相关信息,随时关注企业新产品、新服务等方面的营销动态信息。

  3、跨时空性。企业利用互联网的特点,业务可以延伸到全球任何联网的计算机,实现全天在线工作,使产品市场进一步向国际化、全球化方向发展。网络作为一种新型营销渠道,可以不受时间、地点及规模的限制,协助企业完成销售过程中的很多环节。

  4、"一对一"性 。"一对一"就是利用网络特性使企业与不同客户之间一一对应,根据其爱好、特点提供个性化产品或服务,使企业最大限度满足不同客户的特定消费要求,协调处理与每一个客户的关系,提高客户的忠诚度,保障销售持续增长。

  5、互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式,以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索;客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢,从根本上提高客户的满意度,保证服务质量。

三、 网络营销对中小企业的影响

  (一)网络营销对中小企业的积极影响

  1、由于网络营销所具有的特点,给中小企业的发展带来了一系列的优势和机遇,大大降低了中小企业发展的成本,解决了中小企业资金少、规模小的问题,网络营销已成为中小企业实现盈利的必经之路,网络的可视化与互动性,使企业的品牌变得更加突出,品牌意义同时得到提升。随着中国市场经济的不断发展,同质化的产品充斥着整个市场,如何能够突围,是各大小商家们一直思考的问题,如此,网络销售成了新的营销手段,而网络销售技巧,就被越来越多的的企业所重视起来。

  2、网络销售打破了时间空间等条件的制约,让信息共享及传播得以实现,因此受众群体庞大、针对性强、成本低、有效快捷等优势便不可避免的体现出来,为中小企业的发展带来巨大的便利。

  3、网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对中小企业营销者开辟了一种新的营销思路,网络营销的兴起使更多中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足、品牌弱势的弊端,使公司不断壮大。

  (二)网络营销给中小企业带来的挑战

  网络营销也给中小企业的发展带来一些挑战,中小企业在发展网络营销时面临不少问题,一是目的不明,一些企业在网络热潮中盲目跟风,没有既定的明确目标和清晰的策略,最后导致浪费了很多人力和物力;二是追求形式,一些企业追求形式,网站看起来花里胡哨,但有效的信息却很少,不能有效吸引客户;三是不知推广,一些企业信奉“酒香不怕巷子深”,做好的网站不进行推广,也就没有回报;四是盲目选择,一些企业选择网络营销服务时,没有科学的选型方法,而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型。这些问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微。

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