京东网店年销售突破一千亿

　　差异化整合营销线上线下整合互动年销售额突破1000亿！

　　淘宝商城与京东商城优略对比

　　淘宝商城销售产品的商家主要是全国各个地方的销售公司、厂家直营、品牌代理或由C2C转型至B2C等组成，淘宝商城主要是起着平台的作用。京东商城则是自己从厂商处进货，拥有自己的物流、仓储等系统，相当于网络大卖场。京东商城商品更加丰富。根据《淘宝电器城规则》显示，电器城店铺出售的商品将仅限以下十三种类目：手机、M P3/M P4/iPod/录音笔、笔记本电脑、电脑硬件/台式整机/网络设备、数码相机/摄像机/图形冲印、3C数码配件市场、办公设备/文具/耗材、闪存卡/U盘/移动存储、个人护理/保健/按摩器材、影音电器、厨房电器、生活电器、电玩/配件/游戏/攻略。相比之下，京东商城在线销售商品则包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过4.5万余种商品。分类细致程度和商品丰富程度远远超过淘宝电器城。淘宝电器城的卖家分布在天南海北，配送环节问题较多，京东商城有自己的物流体系，分布在华北、华东、华南覆盖了全国各大城市。在页面布局上，京东商城的页面宽为1200Pix，淘宝商城仅为950Pix。在搜索栏，京东商城的功能更多，并包含多个热门关键词。淘宝商城目前的搜索栏相对简单。

　　总结，淘宝电器城是以平台取胜，依靠旗下庞大生态链运作，京东商城则更多是孤军作战。它在商品选购、库存以及配送、售后方面都要承担责任。淘宝由于是卖家独立经营，消费者信任度不及京东。

　　京东网上商城差异化整合营销策略

　　第一：微博营销出奇制胜，2012年6月1日，网友打开微博、惊奇的发现成千上万的微博账号头像齐刷刷换成了非常有视觉冲击力的大红色“京东店庆月”品牌广告。这些微博账号包括全球热门搜索、美容健康、最音乐、微博星座运势、互联网的那点事、夜店里那点事等极具人气的草根账号、垂直账号，它们的粉丝少则30余万，多则接近300万，累计高达上千万，可以想象其覆盖面和影响力之大。

　　第二：京东商城多管齐下，在网站打出大幅广告、设置多个优惠专区。

　　第三：整合营销精准投放，强势突破。在热播的电视剧《男人帮》投放特色品牌广告，《男人帮》的观众群体主要是都市白领，正是网购的主力人群。同时创新营销，以多种形式传达京东服务特色。剧中的明星效应、真人模特、时尚形象等元素不断强化京东形象。为快速取得市场突破，打破淘宝商城的强势壁垒，京东同时在电视剧中间不断投放，“顾小白的扮演者孙红雷”代言的多个趣味广告，这种全面系统营销战略规划，将京东营销传播立体的展现在消费者眼前，使得京东的网店快速深入人心。

　　第四：网络名人火辣代言“车模女神李颖芝化身X战警”出现在京东首页上，火辣耀眼，同时，李颖芝火辣的形象和京东惊爆的折扣让利相碰撞，瞬间点燃了消费者的网购热情，京东商城这几日的销售情况接连创下历史纪录。再现诺曼底登陆奇迹。

　　第五：举办“校园之星”公益营销活动，进一步提升京东在校园市场的影响力。不仅快速扩大了京东在校园网购主力军中的影响力，同时，京东的这种社会责任感会对这个年轻群体产生深远的影响，引导他们正确的人生价值观，同时也提升了京东在行业和消费者中的美誉度。

　　第六：丰富广告风格，满足更多网民喜好，请到《非诚勿扰》名嘴主持人——孟非为其京东代言，巧妙借用孟非粉丝扩大京东商城影响力，全面实现与淘宝商城的营销差异化。

　　第七：体育营销，扩大目标人群。携手中超京东获得主赞助商荣誉称号、“中超惟一的官方零售网站”、赛场广告牌、赛场大屏幕广告、赛后发布会看板广告、球票等为京东2014年冲击2000亿销售目标打下基础。