三味醇，一个老百姓的白酒新品牌（二）
3、代理模式
选择地区代理商，由厂家协助代理商开发市场，建设网络。针对辐射能力强大的区域经济圈的中心城市，例如江苏徐州，河南郑州，河北石家庄等地，以代理模式建立区域物流中心。
优点：利用代理商的地理便利和资金实力，节省开拓市场的时间，销售面广，管理比较容易；
缺点：代理商存在跑货或死帐的风险。
4、网络模式
在一定的区划内，选择多家经销商，划定销售区域，实施深度分销。
优点：责任区域明确，服务半径小，反应迅速，网络稳定，容易精耕细作；
缺点：厂家必须拥有强大的配送网络，需要较多的人员管理。
5、农贸市场向周边辐射模式
农贸市场是改革开放初期的产物，目前总体上呈萎缩的趋势，但是在一些地方，农贸市场仍然起到商品中心的作用。如浙江苍南、福建莆田、山东临沂、江苏徐州、河南郑州等地。
优点：无规则自由流通，经营灵活，薄利多销，配货方便，辐射力强；
缺点：缺乏固定的网络和客户，以价格为主要手段，容易冲货和发生价格混乱，即将被淘汰。
选择适合企业实际情况的渠道模式是白酒品牌推广的关键环节。三味醇依据品牌状况和市场实际状况，设计品牌的通道。最重要的是，三味醇坚持让消费者容易买到，方便买到——这是一个百姓品牌畅销的前提。
同时，经销商的选择也同样关键。
三味醇在选择经销商的时候，对其的经销网络与资金实力尤其重视。因为网络的大小，资金实力的强弱，直接关系到农村分销的深度和宽度。因此，三味醇的经销商，首先必须要有覆盖到农村市场的经销网络，能够让三味醇深入分销到消费者手中；其次，经销商要有良好的品牌意识和管理意识。最后，经销商要有雄厚的资金来操作农村市场。
三味醇系列产品运用副品牌策略，以“国风”“雅韵”“纯酿”作为副品牌名称，形成高、中、低的档次差异；在价格分布上，三味醇从8元左右覆盖到19元左右的价格空间，适应了农村市场消费者的消费水平；在产品开发策略上，三味醇采用了颠覆式的心理定价策略：三味醇的雅韵产品用陶作为瓶形，采用高品质的酒体，而价格控制在20元以内。——一般来说，在白酒行业，陶瓶是高档酒的容器，陶瓶是高贵、典雅和历史的象征。而三味醇的产品策略，完全打破了这种象征。它的意义就在于：给老百姓实惠，让老百姓享受品质文化的同时，也享受白酒的包装文化。
三味醇农村市场的广告宣传方式
城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从各种媒体获取有关商品信息，而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，有所创新——这是农村市场白酒广告宣传的要素。
1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点，白酒企业加强核心终端建设力度，在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需费用的广告传播网。
2、充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。中央电视台二套、七套的农业节目农村观众收视率不高，原因是收视条件有限。农村电视节目除《新闻联播》，其他节目则由当地差转台、自办台播出。根据这种情况，白酒企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。
3、墙体广告。“奇强洗衣粉”、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形成的受益者。虽然这一形式并不适合所有企业，但在农村市场上仍是一种行之有效的方法，白酒企业可根据品牌定位、产品上市的时间、地点，有选择地使用。
