企业品牌成长八种模式（二）
鬼子进村式
并不是有意要把一起抢摊中国的跨国公司比喻成“鬼子”，而是这些跨国公司进入中国谨慎再谨慎、蓄谋再蓄谋的做派就跟鬼子进村似悄无声息。 宝洁的品牌可以说是“地球人都知道”，进入中国市场的宝洁仿佛短短几年的时间就让包括中国家民在内的几亿消费者对它如数家珍，但真正了解宝洁的人知道，宝洁的中国之路是从二十年前就开始了。早在 1988 年宝洁第一家合资公司在广州成立的前五年，宝洁就开始对中国市场进行研究调查，考察合资对象，了解中国市场与中国消费者，而且作为宝洁的一贯优良传统，宝洁在每一个品牌上市前，都有严格的调查分析和市场论证，例如“定位柔软顺滑”，一上市就成了名牌的飘柔，但在此之前，宝洁准备了长达两年的消费者调查。此外宝洁征服中国几亿农民消费者的过程更像一场蓄谋已久的阴谋。为了开拓宝洁品牌在农村的市场，宝洁耗资数亿元动用上万人，持续四年进行“乡村路演“，足迹踏遍二十二个省、市自治区，深入山野乡村腹地、深寻常百姓家，这一活动让过亿人次的乡村受众接受宣传和试用了宝洁产品。
狼狗看家式
也许有人会说，不想做大品牌的企业不是好企业，但现实是很多中小企业最后被淘汰出局不是因为雄心不够，而恰恰好是因为野心勃勃、急于求成，刚刚在某下市场取得了一点成绩就想着宏图霸业，一飞冲天，没想到最后不过是惶惶如丧家之犬，就连最初的一点市场也丢掉了。因此我们说中小企业在做品牌的时候恰好需要一点“不思进取”的精神，意思是说中小企业界发展之初可以采取保守策略，坚守品牌，稳扎稳打，建立区域性名牌。与其做“丧家之权“，不如就做稳稳看住家业的“狼狗”“狼狗看家”的要义就是做精致、区域品牌的定位，不求做“霸主“，但求做个”山大王“，成功守住家业，首先保证自己在一定区域的市场优势，有实力后再“逐鹿中原”。区域名牌大多是采取的这种品牌发展模式，例如现在已经发展成全国性名牌的希望集团，刚起步的前四五年，一直打理“家门口”，经营四川市场，甚至到了数亿资产时，仍然全力经营几个区域市场，这样不仅为希望打下了厚实的根基而且避开了当时的强劲对手正大，等后来希望在西南三省站稳脚跟，才进军全国市场。在刘永好的“品牌地方论”的指导下，进入乳业的新希望集团打的又是“地方牌”。再有一个从建立区域性品牌到全国性品牌就是华龙面，它的成功实际上就是运作区域品牌取得的成功。
条条大路通罗马，成功路各有不同。企业的品牌运作，企业的成功之路并非一种模式，也并非本文的八种模式可涵盖完全的。在实战中，企业具体运作那种模式，一方面取决于企业在市场中所处的具体环境，一方面取决于企业灵魂人物的战略眼光，没有即定的遵循模式，也没有完全可以照搬的套路。
