企业品牌成长八种模式（一）
可口可乐、耐克、戴尔、海尔、格兰仕——一个企业的成功就会造就一段鲜活的案例，一个案例事实上就是一个企业的崛起之路，企业品牌的成长之路，尽管案例故事各不相同，但笔直者以为，这些案例故事的背后，是隐藏着可探寻的模式和规律的。企业品牌的成长模式可归纳为八种：加工成长式、终端反推式、借势经营式、登高竖旗式、兄弟合作式、横空出世式和狼狗看家式，这里整理出来和大家一起分享。
加工成长式
加工成长是指企业通过对外加工学习技术管理，积累实力，在一定基础上自创品牌，或者通过继续加工辅助品牌成长的一种模式。这种模式应该说是全球经济化发展给予中国的企业带来的“借牌立足”的机遇。目前中国正在成为世界知名企业的生产基地，国内许多企业尤其是制造型企业都是国外的知名企业的定牌制造商。中国的电器业、服装制造业中是定牌制造商最多的，在广东顺德一带的许多电子制造厂都是国外知名电器品牌的加工商，而在福建晋江，有很多鞋厂都是为耐克、阿迪、康威等品牌加工的。同是一个厂家出来的产品，只是因为贴上名牌，就可以卖上比自己的牌子高几倍甚至十几倍的价钱，被形象的比喻为“有人吃肉，有人喝汤”。也正是由于这个原因，国内很多企业都宁愿做国外企业的 OEM ，也不愿费力去自创品牌。
但也有一批企业抓住机遇，在 OEM 合作中拥有了自己的品牌并成长为国内知名企业，电器业的格兰仕，鞋业中的安踏、爱乐、日化行业中的立白等都是 OEM 方面的典范，他们是在国际大品牌的 OEM 下，养大、养结实的品牌。同样是加工成长，安踏的选择是从国际转向国内，从贴牌转向创牌，但格兰仕却正好相反：格兰仕为了开拓国际市场，不惜将自己的产品贴上外国企业的牌子，它的定位是做“‘世界制造中心'的 OEM 模式“，先做 OEM ，再收割品牌价值。
终端反推式
在产品走向趋同，品牌竞争加剧、消费者成熟的“微利时代“，谁能在提升品牌附加值上做好文章，谁就能赢得青睐。因此一批企业充分发挥自身优势，着眼于追求高附加值，走出了一条终端反推之路。终端反推即一部分企业走非常规化的品牌推广路线，通过反推服务、设计等其他的流程在市场形成品牌效应的一种成长模式。例如戴尔的“个性化定制”、耐克的“多元化设计“，星巴克、宜家的“体验式营销”等。他们没有仅仅将视野局限在“卖产品”之上，而是通过开发其他流程，将卖产品转换为“卖服务”、“卖设计”、“卖感觉”，在同质化的市场竞争中，另辟蹊径吸引消费者。
随着市场趋于同质，终端反推式运用越来越普遍，也有更多企业品牌仰仗这一策略而取得成功。听闻，广州就一家有名为“小牧童“的小型鲜奶企业依靠增值服务击退了大企业，打出了自己的品牌。
借势经营式
何谓借势经营？可以归纳为国内企业在与外资合作中，借得品牌与技术、管理资源，逐步走向独立品牌开拓与经营的一种品牌成长模式。这种模式在企业战略中比较常见，也就是俗称的“傍外资”、“傍大款”。像大家熟知的 TCL 电器、德赛电子都是“傍”的比较成功的，而汽车业更是“傍款”成风：江铃与美国福特，天津汽车与日本丰田，长安汽车与日本铃木、美国福特，上汽与美国通用，一汽与德国大众——“借势经营“，无疑能加快企业的发展，使企业能迅速提高品牌知名度。但要注意不要患上，“傍款病”，在合作中丧失了了自我，丢失了自有品牌，要强化保护意识，毕竟“傍大款”是为了更好的发展自身品牌。
登高竖旗式
登高竖旗式即通过独有的核心技术抢占市场制高点，在同行树立旗帜，一举成为行业领导品牌的模式。又称为领先战略，在新产品开发和新技术应用等方面超越竞争对手，创立首创品牌，在行业中领先一步。为什么人们会把碳酸饮料叫 COKE ，把复印机称为 XEROX ？答案是：领先战略的魅力。别人靠成捆成捆的钱堆砌起来的知名度对于首创产品品牌而言，几乎不费吹灰之力便会广为流传，成为这类产品的代名词。对于技术含量高的行而言更是如此。能先发制人，先制造出产品或先推入产品进入市场，往往这种产品的品牌能够成为行业的领导品牌。
兄弟合作式
中国有一句俗话“打虎不离亲兄弟“，在家族企业的发家史里，亲缘关系的兄弟创业十分普遍，比如希望集团的刘永好史弟、远大的张跃兄弟等。但这里，我们是把企业与企业之间出于共图发展、优势互补的需要，以股份制形式进行协作，以创立品牌的这样一种”亲如兄弟“的双赢模式形象的比喻为了”兄弟合作“。典型的安全如“上汽”与“吉利”与“杰士达”。
横空出世式
2002 年 5 月，华润啤酒（ CRB ）第 24 个成员——武汉华润啤酒有限公司的挂牌，至此，华润啤酒在短短九年的时间内将国内雪花、蓝剑、黑狮等 24 个区域名牌收至麾下，成为直逼行业“老大”的超级航母。业内人士这才如梦初醒，一个新的啤酒业霸主横空出世了！ 华润如何一夜之间壮大？其实这正是华润资本运作的一贯作风，神秘、低调中惊世骇俗 --- 以雄厚的资金通过收购、控股等形式，把现金资本转化为品牌资本，在一个崭新的领域形成规模效应。也就是我们所谈的品牌成长的第六种模式——横空出世——用现金兑换品牌的快速成长之路。目前，华润正在做“品牌消化”，一口气吃下那么多品牌最怕“消化不良”，如何让这些品牌“华润化”，又如何在这些区域品牌中塑几个全国品牌，是华润下一步要走的路。
