化平凡为传奇：看那些不可思义的奢侈品牌（四）
随着人们对依云矿泉水的认识加深以及同类产品的竞争，将会有更多的消费认识到依云矿泉水也并非如其故事所说的那么神奇，不过就是一瓶比较干净的水。所以，依云必须进行价值转换，为其产品增加别人无可比拟的价值。其中一个，依云将品牌理念进行了调整，将喝依云矿泉水的目的由“防病治病”转换为“追求极致的生活方式”；其实，品牌理念转换只是一个虚名，是成功之后的说辞，而其能成功调整，一个重要原因就是其在“实处”也提升了价值，真实的表达了“追求极致生活方式”这一“虚”的价值。依云矿泉水与时尚品牌联姻，邀请克里斯汀?拉克鲁瓦 (Christian Lacroix) 、高缇耶 (Jean Paul Gaultier) 和保罗?史密斯(Paul Smith) 、三宅一生(Issey Miyake)等时尚大师设计限量纪念版瓶子、推出护肤系列、推出时尚十足的童趣T恤等方式让其从一个饮料品牌变身为时尚品牌，依云矿泉水不再是饮用水，而是时尚品牌，那其产品的价值自然不能用饮料来衡量。
价值转换，其实质就是转换身份，改变产品的性质。当一件产品成为艺术品或是其它难以评估价值的东西时，那它就不再是物品，其价值往往无法用其它的方式去比较，符合消费者胃口则价值千金，不合胃口就一文不值。
世人皆知施华诺世奇水晶是人造水晶，就连施华诺世奇自身也在官方网站明确声明其产品是人造仿水晶制品。单从材质去评价，则施华诺世奇水晶根本就是街边的大路货，但其真实身份却不是仿水晶制品，而是艺术品。通过其与奢侈品牌的良好关系、璀璨夺目的形态、赋与每个产品故事和感情、充满喻意的造型将产品的身份定格在了艺术品行列。这就是施华诺世奇的高明之处，即使是世界最好的人造水晶，可与钻石的身价相比还是有天壤之别，所以要避短就长，从定义上改变身份，以设计的长处、价格的优势成为钻石产品的后备品甚至替代品。
成功或失败，有道理无定律！
以上种种，我们看到成功的品牌都是有其成功的道理，表面上也在展示着品牌经营的成功之道。但是我们也应该从以上的故事之中清楚的认识到，那些成功定律都是虚言，品牌成功并没有现成的定律。如果一定要说有的话，那就是迎合消费者心理需求，以真实的高品质满足消费者需求。成功定律都是虚言，品牌成功并没有现成的定律。如果一定要说有的话，那就是迎合消费者心理需求，以真实的高品质满足消费者需求。
