怎样做名牌战略（三）
以上是国家整体产品在世界范围内所获得的美誉评价。这种评价代表着一个国家的产品在世界上的形象。这种评价也可以代表着一个国家在世界上的工业水平。总之，这种评价来自消费者们对产品使用后的满意程度。
当然，美誉度是以知名度为基础的。知名度和美誉度对市场消费的作用点不同在于：
①拥有知名度的好处是让人认识它；
②拥有美誉度的好处是让认识它的人赞美它。
品牌美誉度在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上，表现为顾客对品牌持续购买之情感及向别人不断推介之热心。
在现代营销理论中，有一个较著名的等式：100—1＝0。
亦即：在产品与营销的所有关系元素中，即使件件成功，但那怕出现一件错误，美誉度归零。这类似于经济理论中的“木桶效应”——一个木桶的装水多少，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。
所以我们确信，一个品牌的美誉度来源于企业和产品的品质、品级、品味及品德之整合(名牌战略的四个统一)。可以肯定，美誉度是对产品和品牌的一个综合反映。美誉度的高低也直接关系到能否成为真正的名牌和名牌的质量。故此，名牌仅有较高的知名度是不够的，它必须还要赢得较高的美誉度。
经对中外51类商品153个名牌进行研究以后，我们认为：
①在有品牌知名度的目标顾客中，如果品牌美誉度达到21．78％时，可谓进入名牌外环；
②在有品牌知名度的目标顾客中，如果品牌美誉度达到40．74％时，可谓进入名牌内环；
③在有品牌知名度的目标顾客中，如果品牌美誉度达到67．58％时，可谓进入名牌轴心。
以上数值，正好是品牌响应率即名牌知名度数值的一倍。这也是做名牌战略必须奋斗的一个重要目标。
3．市场占有率
市场占有率，系指品牌产品在同类产品于市场实际销售中所占有的比例。亦称份额。
市场占有率，系指品牌产品在同类产品于市场实际销售中所占有的比例。亦称份额。
一个真正的名牌产品，必须拥有较高的市场份额。
一个名牌产品，在销售规模的背后，一定要有生产规模的支持。
比如，“索尼”彩电的生产规模大约在年1200万台；“春兰”空调的生产规模大约在年2O0万台；“可口可乐”的生产规模大约在年360亿瓶。
可以说，生产规模是销售规模的后盾。销售规模是生产规模的前锋。“以市场为导向”就更加要求企业务必强劲销售，并积极扩大市场占有率。
经对中外51类商品153个名牌进行研究以后，我们认为：
①如果市场占有率达到7．61％时，品牌可谓进入名牌外环；
②如果市场占有率达到14．80％时，品牌可谓进入名牌内环；
③如果市场占有率达到24．07％时，品牌可谓进入名牌轴心。
以上品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场占有率，是做名牌战略必不可缺的“二度一率”。
三、名牌战略的成功总标准
经过对中外51类商品153个名牌的深入研究，最后得出品牌成为名牌的系列总标准。归纳如下：
1．品牌进入名牌外环的标准：
①品牌知名度达到10．89%；
②品牌美誉度达到21．78％；
③品牌市场份额达到7．61％；
④品牌无形资产＝企业有形资产。
品牌效能：名牌地位立足末稳。市场创益力1：0.5。
2．品牌进入名牌内环的标准：
①品牌知名度达到20.37％；
②品牌美誉度达到40.74％；
③品牌市场份额达到14.80％；
④品牌无形资产>企业有形资产。
品牌效能：进入名牌安全圈。市场创益力1：1。
3．品牌进入名牌轴心的标准：
①品牌知名度达到33.79％；
②品牌美誉度达到67. 58％；
③品牌市场份额达到24.O7％；
④品牌无形资产1.5倍于企业有形资产。
品牌效能：进入名牌壁垒。市场创益力0.5：1。
品牌效能：进入名牌壁垒。市场创益力0.5：1。
