房地产营销的六大误区（二）
四、卖点雷同，创意疲软 卖点雷同， 在房地产产品同质化越来越强的今天， “有创新才有市场”已显 得越来越重要。大凡从事过营销工作的人都知道，卖点，也就是独特 销售主题（USP） ，是营销工作中必不可少的一个方面。于是，许多房 地产商抓住此点不放， 绞尽脑汁四处搜索， 结果， 找来找去， 还是“帝 王豪宅”、“ ×× 花园”之类的卖点。自以为在激流中抓住了一块 木板，可以就此脱离苦海，却不料所抓到的仅是一棵稻草，反倒死得 更快！ 其实，房地产是有着极强的地块个性的，在这儿建的房不是别处 轻易就能克隆出来的。建材可以类似，外观可以雷同，但这独特的地 块环境，又有谁能复制出来呢？其实卖点并不缺乏，大家又何必去挤 那本已拥挤不堪的“独木桥”呢？你无我有，你有我精，你有我特， 才能“柳暗花明又一村”，才能“阳光灿烂”，才能“笑傲江湖”！
五、工地——被遗忘的广告载体 工地——被遗忘的广告载体 —— 在房地产商纷纷斥巨资去搞样板间，到售楼处做广告的同时，工 地这一“聚宝盆”却成了广告的荒漠！偌大一块工地，一圈低矮的围 墙围起来后，就留给建筑商摆弄了；大好的做墙面广告的机会也白白
给了那些街头小广告了。这其实是资源的最大浪费。殊不知工地就是 楼盘的第一展销员，它能给潜在消费者以直接的刺激与信息，往往能 起到事半功倍的作用！ 工地的包装其实很简单。舍得投资，可在围墙外种一片草坪；舍 不得投资，则可将围墙做得高大一点，印上房地产开发商的概念、电 话， 一则可吸引“眼球”， 二来可让慕名而来的购房者心中舒服一点。
六、“点子、策划”盛行，营销技术稀缺 点子、策划”盛行， 综观整个房地产界不难发现， 房地产营销理论要么简单地套用市 场营销结论，要么以楼盘分析、运作例子堆砌而成，而对于市场信息 的挖掘与分析、加工，运用国际一流的营销策划技术、方法等方面却 极度贫乏。 整个房地产市场的营销显得层次较低、 太初级阶段！ 当然， 这也是多方面因素积累而成的： （1）房地产营销理论研究基础薄弱， 没有结合自身特点来进行基础营销的研究； （2）专业研究人员少，多 数搞房地产营销的， 要么是有过一两个成功案例的代理商， 只有经验； 要么就是学院派教授，缺乏实战。能将二者结合起来的专业人员实在 是凤毛麟角。 （3）整个社会缺乏一种研究营销的风气，少数“策划大 师”整天抱着自己的成功案例四处宣讲，给人以“策划=营销”的误 解。 随着我国房地产市场的不断发展， 对房地产营销理论的不断深入 研究，众开发商终会走出“泥沼”，迎来“朝阳”！
