房地产营销的六大误区（一）
伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变， 进入“春秋战国 时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。 众开发商为争夺更多的 市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除 了传统的竞争手段外， 房地产营销日益成为开发商的“新宠”。 于是， 房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。但是房地产商们过度 的热情却烧得房地产营销有点变形了，于是，在这支变形火炬的照耀 下，房地产营销步入了一个又一个误区。据笔者之见，大致有以下六 大误区：
一、营销非营销，到处皆推销 营销非营销， 在市场营销学中，供销、推销、营销是有严格区别的。在计划经 济时代，由于政府是资源配置的主体，到处皆是供销。造什么房子、 造在哪里、怎么造、由谁造，一切由计划来“供销”。 推销则是以产品为中心，以我为中心，不管顾客是否需要，是否 愿意接受， 一味发扬“四千精神” （千方百计、 千难万险、 千辛万苦、 千言万语） 硬推出去。 现在的许多房地产商仍然停留在这种营销阶段。 而真正现代意义上的营销，则是指一切以消费者为中心，从满足消费者的各种需要出发，并为之提供方便的全方位、多层次、多段位的整 合服务。
二、追求单赢而不是多赢 许多房地产开发商依靠政策机遇或在营销策划上下大功夫把楼 盘卖得很好，但在后续手续、配套设施、物业管理等方面却没有协调 好，使得消费者怨声载道。 其实，一个好的房地产产品不应该是房地产开发商单赢，而应该 是消费者、代理商、广告商、设计师、按揭银行、物业管理方、生态 保持等角度多赢。在多元化、一体化的社会，单赢不是赢，双赢、多 赢才是真正的赢！
三、主观臆断代替调研 “没有调查就没有发言权”。 市场调研同样是房地产中非常重要 的一环，但要真正执行起来，却常常力不从心，于是，大家往往“闭 门造车”，关起门来讨论几天，最后得出一些结论，就算是调研结果 了。结果，按此思路建出的房屋，设计师、房产商怎么看怎么舒服， 但真正到市场上去销售，却发现并不像想象中的那么顺利，大量楼盘 滞销也就是理所当然的了。 实际上，不同的社会阶层有不同的需求。特别是随着人们生活水 平及素质的不断提高， 对个性化的追求越来越强烈。 若对此熟视无睹，或不进行深入的调查与分析，只凭自己主观臆断，那么最终的结果恐 怕就得永远徘徊在幸与不幸的边缘了。
