概念营销的误区和陷阱（四）
相比另外一个案例，毫无美感，甚至引起过巨大争议，但是产品至今销售还十分理想。这家企业就是山东荣昌的荣昌肛泰，国内第一家以正规手段正式进入公厕的企业。首先是进入列车厕所，后来包括宾馆、会所和公众场合的厕所，“来也匆匆 去也冲冲”、“肛泰 贴肚脐 治痔疮”让中国人知道了这一医药产品。而且由于品牌的出现时间和顾客需求非常贴切，使荣昌肛泰在一个微妙的时刻抓住了顾客感受，配合销售策略逐渐走出了企业的辉煌之路。
最可怕的策略就是方向错误、定位错误，你广告投的越多，离顾客就越远，失败的几率就越大。比如万宝路最初用牛仔形象进军香港，比如前段时间经常被曝光的“辱华广告”，都是这种例子。
那应该如何进行概念挖掘呢？
概念挖掘的首要条件是了解市场，了解社会需求、大众需求、以及准顾客的真正需求。
比如脑白金，最初走入市场就是的销售理念非常简单“治疗睡眠不好的人群”，但是其广告策略非常独特，概念营销是说理讲故事为主，以科学教育和软文形式走曲线救国，获得顾客认同，最终获得市场份额。后来随着市场竞争激烈，企业发现中国送礼文化盛行，而且随着现代社会进步，礼仪文化会更加普遍，于是乎“今年过节不收礼 收礼只收脑白金”就成了企业的摇钱树。
还有太太口服液，其主要功效就是美容养颜，针对女性衰老进行调节。但是其策略却经常改变，而且引领流行。为什么呢？因为太太口服液的顾客群体就是女性，女人本来就是善变的动物，喜欢新鲜和新潮，如果广告一味沉闷，没有新意，顾客会喜新厌旧，选择新品进行尝试。于是乎“每天一个新太太”、 “让世界心动的女人”、 “让女人更出色”等不断诱惑女人，配合恐吓性平面策略“三个女人两个黄”、“三个女人两个虚”等进行美丽教育，时刻用策略引导顾客消费。
概念营销挖掘概念还要随市场环境变化。20几年前卖牙膏“芦丁 芦丁 牙病的克星”就能让顾客排队；十几年前买牙膏只要说“防蛀”顾客就能认可；今天的牙膏不但能防蛀、美白、坚固牙齿，含有蜂胶、VC，还要有很多部门推荐，这就是市场残酷的市场竞争，也是中国不规范市场环境下的机会。现在卫生巾都是带绿茶因子更清香的，相比10年以前的市场，如果失去了市场的敏感，或者思维还停留在广告时代，仅仅依靠高空广告制胜，那就用足够的代价来换取市场份额吧。但是在你身边，黑马们却轻易的凭借策略攫取着更大的利润，更优质的顾客人群。
策略不对，一切白费，策略偏差，广告白搭。
