保健品营销的误区（三）
误区八：宣传不落地
笔者在出差自己所在的公司一线时，不少顾客跟我们提到这样的建议，公司的宣传品太少，尽管广告打的比较响，当有人要买你们产品是却找不到相关的宣传资料。这是典型的宣传没有落地情况，高空广告好不容易吸引到一部分顾客群体的注意力，使其产生购买或了解产品的欲望，却无奈于没有途径和载体，最终产生不了购买。高额的广告费用就因为宣传没有落地而“壮士一去兮不复返”，令人惋惜。
误区九：产品卖点“多”、“散”、“乱”
从某种意义上来说，企业创造市场的前提就是创造概念。如果一个概念都提不出来，那用户就不会知道你卖什么的，一个产品出来，必须有一个核心概念作为它的卖点，如果没有核心概念，它的卖点一定呈现三大特点：多、散、乱。即卖点很多但很散没重点，逻辑关系不明确，东一榔头西一棒槌，给人的感觉很乱，更不要说能记住它的卖点了。这样的产品就不能将自己同其他同类产品区别开来，陷入同质化的泥潭。
误区十：好大喜功，浮夸成风
这一点折射出目前保健品营销的肤浅，短期行为、好大喜功、缺乏耐心……是保健品营销人员的行为习惯。职业经历人们为了能够得到董事会的认可，不择手段地炒作、浮夸自己的业绩，而董事会成员长期在这样的环境熏陶中亦养成了夜郎自大、好大喜功的恶心。更可怕的是这样炒作与浮夸会误导一大批无辜的经销商，产生一系列恶劣的社会影响，日这样的品牌又何如做强做大呢?
误区十一：走自己的路，让别人说去吧
收集信息是营销的基础，在了解市场之前，作出销售战略、战术之前，要收集相关信息和调查研究，整合和分析市场的开发环境。换句话说，对于营销而言，对环境的了解具有十分重要的战略意义。《孙子兵法》指出“知己知彼，百战不殆”，保健品营销也不例外，不仅要研究和策划好自己的营销活动，而且要密切关注整个行业的发展动向、相关政策的变更及竞争对手的动态等。保健品营销应杜绝“走自己的路，让别人去说”的做法，即便市场领先者也不能例外。
