新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫（六）
当时，安徽几乎每一个地区都有啤酒厂，而且啤酒产品同质化现象非常严重，朱耀武对自己的创意心中并不是特别有底，于是，他将自己的想法与当时服务圣泉啤酒的安徽最大广告公司金鹃国际广告公司进行沟通，金鹃广告也正在为圣泉啤酒产品创新大伤脑筋，听到朱耀武的创意可谓是欣喜若狂，从广告人的敏感与专业判断，金鹃感觉到这应该是一个非常值得挖掘的产品概念，如果辅之以精到的传播，金鹃相信，圣泉可以在安徽乃至于全国掀起一股黑色风暴。
新产品定位
关于新产品定位，圣泉集团自然是希望将新产品定位成高端啤酒产品，但是如果定位成高端就必须赋予新产品比较高端的产品属性！针对当时的消费潮流与市场环境，金鹃广告展开了热烈的讨论。
从人群上看，圣泉黑啤必须是给一群意识上比较前卫，经济上比较富裕消费群度身定做，而当时身处内陆的安徽省经济比较落后，很显然当地消费者这种啤酒消费能力是比较有限的。
从性格上将，安徽省缺乏前卫消费意识。由于黑色带给消费者的神秘、典雅、高贵、深邃需要消费群有比较深刻的思想与高度的奋斗精神，所以在安徽市场这种现实消费群也是非常难以寻找。
但是，当时安徽有一群在南方打工的准成功人士，他们对安徽本地消费者还是有很大的思想与意识上冲击。而且，安徽虽然不是消费潮流创造者，但对于潮流有着本能的追逐意识，既然找不到现实目标消费者，为何不能成为潮流引导者。于是新产品定位便自然而然的跳了出来，对，我们的目标消费者就是在南方打工，获得一定人生阅历与一定经济收入的消费群，他们引导着安徽市场消费者在观念、意识、思想、潮流向前看。于是，新产品高端定位获得了非常准确的落地定位。
产品表现
黝黑的瓶体，白色字体，黑白相间中透出高贵质感。金鹃国际广告充分发挥视觉在表现产品中的力感，通过直接单纯的黑色质感表现产品深邃思想；
黑屏中的白色广告线条。金鹃广告在传播中充分利用视觉简约化元素，通过对黑屏中白色巧妙运用，在消费者内心划下了一个非常深刻的视觉印记。
定位精准的影视广告更是给消费者提供了价值认同的空间。广告通过一个在南方奋斗年轻人的身影，将年轻人生活阅历与圣泉黑啤产品属性高度关联，创造了一个让消费者心动的环境氛围。当年，该影视广告在安徽市场乃至于全国市场掀起了一股巨大的黑色风暴，创造了安徽啤酒产品引领全国消费潮流的喜人局面。
终端的推广上，圣泉也是充分运用视觉识别的冲击力，不断创造消费者对于圣泉黑啤价值认同，使得消费者热情获得了极大的调动，创造了安徽市场啤酒消费高峰，当年，圣泉啤酒成为安徽市场当然啤酒霸主，单单圣泉黑啤就占据了安徽啤酒市场高端品牌2/3市场份额。
新产品定位带来的结构性调整
新产品圣泉黑啤使得安徽圣泉啤酒在当时异常艰难的安徽啤酒市场一枝独秀，并且，由于圣泉在高端产品上成功，使得圣泉在很大程度上摆脱了低端本土品牌的围追堵截，成为当时安徽市场盘踞高端一个品牌，圣泉的崛起也改变了安徽啤酒品牌缺少高端的现实，此后，圣泉在高端产品上频频出手收获颇丰，不能不说与圣泉在早期奠定的江湖地位有关。成功的新产品使得圣泉在未来的竞争处于非常有利的地位。
