新产品的战略过程管理（四）
那么在新产品入市的策略上应做哪些准备呢？我认为不应该将新产品入市割裂为一个个案来看，应采用整合营销的模式，置于公司年度主题营销中来进行，那么新产品入市时，应着重考虑以下几个问题：
1、市场区域的选择：应遵循“先—点、带全面，先重点、后普及”的方针，选择本企业最优势区域市场，集中资源进行试销，力争取得上市成功，总结提炼成功的模式，再复制到其他市场，以点带面。故开始选择区域市场不宜过多，以免资源分散。
2、渠道的选择：不同的渠道性质对新产品入市是一种左右，应根据新产品的性质选择适销这个品类产品的渠道。
3、销售商的选择：不同的销售商对新产品营销表现的心理状态是不一样的，应从销售商对品牌的忠诚度，营销的热情性、个人气质、事业激情、分销力等方面进行分析，选择最优质的销售商承担新产品营销的任务；
4、价格的定位：新产品营销—般有一个统一全国或大区域定价，但也应针对目标市场的具体竞争态势而制定有竞争力或炫耀性的终端价格；总的一点是必须留有市场推广的空间，有余地开展系统促销。
5、品牌推广的到位：品牌是拉动新产品营销的有力手段，在新产品入市时一定要有系统的品牌推广活动配合，可通过电视、电台、新闻传播、报纸广告、公关展示、售点活动等组合方式运作，迅速造势，重复运势，尽一切手段把品牌的影响力放大再放大。最忌平谈入市。
6、终端竞争力：在品牌推广的同时，做好售点营销配合，如新产品的展示、辅助形象，产品POP、导购人员培训、赢得售点部门的支持等等。
7、综合服务的执行力：新产品入市应保证综合服务的到位，如物流的保证、营销、广告、售后服务的支持保证等。
8、市场销售动态的及时反馈：入市的实际销售是对新产品综合性能，也是对市场接受度，企业营销力的综合检验。在新产品上市销售的第2-3周，可及时对新产品上市的实际销售动态进行评价。
忍耐指数是指企业对新产品入市状况的成本承受指标。对新产品入市要有一定的忍耐指数力。
一般来说，当拥有良好、合理的成熟网络，有较强势的品牌力的企业，新产品入市的前三个月是销售适应期，第四个月至第十个月才是销售的高峰期，一年后走入稳定期，在销售适应期，销售利润率可和预算持平，在销售的高峰期达到利润增长。
而渠道网络属一般，非优势品牌企业，新产品入市的预期指数要滞后，大至的是入市的前六个月是销售适应期，第七个月至第十二个月才可能进入销售的高峰期。在销售适应期利润率大多是负数，到销售的高峰期才可能达到平衡。
对此，企业要学会忍耐，坚持才是胜利。
