新产品的战略过程管理（三）
如果新产品的成本过高，将会增大上市销售价格的增幅基数，对产品销售不利，如果成本控制过严，则可能限制技术研发人员的创意空间，导致在材料选择上的偷工减料。
在新产品战略成本的价值链的管理上，应注重三大因素：
一是产品的市场定位问题。该项新产品是销售上量的产品？是“防火墙”的产品？是品牌溢价的产品？是高端获利的产品？不同的市场定位，决定不同的产品成本构成，以及产品的定价。
二是销售部门预测和营销力问题。营销系统对新产品营销的预测准确性，和拥有的营销力对新产品的战略成本管理至关重要。对预测销售台数的多少可从规模的角度最大性去分摊产品成本，从而降低新产品的成本；而强大的营销力即使对较高性价比的新产品分销也会提供巨大帮助，从而克服成本的阻力因素。
三是对新产品技术功能的合理性评审因素。很多的新产品成本偏高，与其相应的技术功能设置和所需材料成本相关。“极品策略传播机构”一份对中国市场面世的家用电子类新产品技术功能的归类综合分析发现，在—个新产品的产品技术功能中，约有22%的技术性能是中性的，即可有可无的。因此企业有必要对新产品的技术功能进行合理评审，根据市场的最迫切需要确定其去留，如果真的能去除近三分之一的中性产品功能，对新产品总体成本的降低是非常有利的。
五、入市的策略和对市场的忍耐指数。
千呼万唤始出来的新产品走向市场，不啼于婴儿脱于母腹那一声嘹亮的啼哭的神圣，也不亚于东方无际磅礴日出的激悦庄严。
为了让这个啼哭的婴儿成长为总统，为了让东方旭日成为中天之日，企业对新产品应有系统的入市策略和坚强的市场忍耐指数。
中国不少企业对新产品应有系统的入市策略是不糸统的，同时缺乏坚强的市场忍耐指数。主要因素是：
一是急功近利的心态和对利益追求最大化的赌徒心理，往往把新产品作为拯救企业于水火的灵丹妙药，恨不能新产品一面世便挖得一金矿，财源滚滚。
二是也有的企业对新产品期望过高，趋利心过重，往往乐观地认为新产品入市就万事俱备，而不愿再对新产品入市作较大力度的投入。
三是企业对新产品入市的回报预期心理忍耐不足，恨不能立即创造销售奇迹，一旦入市没有产生较大的销量，往往不会对新产品如何打折做系统的分析，而是主观认为价格过高，仓促做降价处理，这些对新产品入市都是不利的。
