新产品上市之控制（五）
新产品的销售是要让消费者方便购买
在政策制定中，我已经强调了对于一个新产品的上市需要根据消费者的需求方式和购买特点设定合理的渠道利用策略，这种合理的渠道利用就是方便消费者购买的途径之一，虽然我们选择了适合的渠道，但当消费者真正走到卖场的时候，消费者要想发现产品也不是一件容易的事情，这就要求我们在销售的环节中注意处理几个问题：
第一：渠道适合产品的消费形式
1、快速流转品需要逐步把渠道做短、做宽；
2、耐用消费品需要逐步把渠道做长，做窄
第二：渠道终端需要用产品和消费者沟通
1、在卖场的显眼位置设台，把新产品进行摆放，以引起消费者的注意。
2、在卖场的产品区域把产品进行多点摆放，以便进行提示
3、在独立摆放区域，要注意摆放中的展示面，以便能形成关注焦点
4、在主要卖场的设立导购人员，以便引导消费
5、在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位置
以上这些问题在企业的日常工作中属于产品成熟阶段的竞争手段，但对于一个新的产品来说，也是按照这些方式或者方法进行细致的工作，只有我们把工作做到位，我们的产品上市才能够顺畅和有效果。
