论企业新产品开发的用户合作模式（五）

　　明确了用户的需要，并且能将这种需要物化为所要开发新产品中的功能，进而再根据这些功能有针对性的展开设计，企业新产品开发就比较容易取得成功。一般来讲，新产品开发成功要经历三次考验，第一次是技术考验，即技术难关能否被攻克，也就是顾客的需要是否被恰当的转化为新产品的功能要求，进而根据其功能要求产品化的过程；第二次是市场化考验，即新产品能否为市场所接受，也就是新产品商业化的过程；第三次面临的是产业化考验，即新产品能否被市场广泛接受形成大批量生产规模，也就是新产品产业化的过程。在用户合作模式下从事新产品开发，可以将新产品开发风险集中于第一次的技术考验上，只要这一关通过，后面的考验对新产品开发成功已产生不了阻碍作用。而相应的通过与大学、研究机构的合作，依靠他们的科研实力，解决技术问题是比较容易的。