论企业新产品开发的用户合作模式（二）
在试制阶段，技术与资金是该阶段新产品开发失败的主要原因；在生产与设计阶段，造成新产品开发失败的仍然主要是技术与资金问题。从此，可以清楚的意识到企业内部资源条件对新产品开发成功的限制，虽然这种限制程度可以通过企业的外向联系而得到一定程度的缓解，但这种缓解是有一定限度的，它改变不了企业是新产品开发的主体，是其风险的实际承担者的事实。因此，这两个因素导致新产品开发失败，实际上说明的只是一点，即企业在对自身实力（包括技术实力，资金实力）的了解上失误，导致所开发新产品的耗费超过了企业本身的承受能力。但是在这三阶段，造成企业新产品开发失败损失最重的表现在销售阶段，这不仅因为销售工作本身需要投入大量资金，更主要的是在销售阶段之前已吞食掉的资金、时间、人员和设备。因此，从以上分析可以看出，保证企业新产品开发取得成功的关键在于对新产品开发的市场预测、营销管理、技术与资金这四个因素给予关注，而最应强调的就是对新产品开发的市场预测给予特别的关注。
市场是在不断变化的，以目前市场去预测未来市场必然存在一定的偏差。如果说当前的市场形势由于信息充分而是白色的话，那么随着预测时间的加长，未来市场的形势便会由白到灰进而到黑。因此，在企业新产品开发R＆D阶段，在市场预测方面要选定合适的预测区段，减少未来可预见市场的黑度，增加白度。我认为，这是保证新产品开发成功，降低风险的市场预测基本做法。但这也要付出一定的代价，即新产品易于被竞争者模仿，同时还要求短区段的市场预测所提出的新产品开发设想产品化迅速，这种情况的存在会在一定程度上限制企业新产品开发所取得的收益。因此企业在市场需求预测方面，要处理好预测期长短与可能收益之间的关系，同时增加对市场预测结果的分析，反复论证，确保企业新产品开发基本前提及新产品商业化的可能性存在。在另一方面，市场预测还应包括调研这一内容，市场调研要求将市场用户的潜在需求功能化，尽量提高新产品开发概念上的清晰度，为在设计阶段新产品开发降低技术上的困难提供条件。
就造成企业新产品开发失败的另一个基本原因是营销管理，其基本的表现无外乎两条，一是企业开发出的新产品不为广大消费者所熟悉，也就是说，虽然企业已经开发出能满足消费者某种需求的新产品，但由于信息不充分，消费者本身并不知道这种新产品，或并不知道这种新产品将满足其何种需求。因此，这种情况就要求企业在营销上加大宣传力度，突出宣传重点，尽快提高企业新产品的知名度，从而占领市场；另一是企业在新产品营销价格与营销策略上存在着不足，即价格定的不适当，产品服务没有跟上，造成企业的新产品为替代品所挤占。这种情况就要企业深入研究消费者行为，及早确定出该新产品的市场需求曲线，由针对性的为占领市场展开竞争。
