企业应当使用多少分销渠道才是有效的

　　购买商品的渠道在不断地增加。客户可以通过商店购物、邮购、电话定购、报亭和互联网进行购买。只有一个分销渠道的企业将面对来自所有其他渠道的各种产品的竞争。相同产品的价格也会因分销渠道的不同而有很大不同。因此，企业必须谨慎选择产品进入市场的渠道。分销渠道增加，企业就需要更多的管理资源，渠道冲突和混淆的可能性也增加。但是，不管使用多少销售渠道，无论产品在哪里销售，企业都要保证其品牌一致性和品牌承诺。
   企业如何在发展直复营销的同时保持中间人渠道的支持？
   三种选择：
   1．划分大客户和中小客户，大客户由企业直接出面联系，中小客户的业务留给分销商。
   2．根据产品的不同决定直复营销和分销，例如个人电脑，高端产品由企业进行直复营销，中低端产品则由分销商负责销售。
   3．取消中间人，全部实行直复营销。