渠道建设中的一、二级代理商的协调关系

　　在营销活动中，渠道建设是相当复杂的一个过程与行动，尤其是在处理 一、二级经销商之间的关系时是最主要的，而且两者的关系也是最难掌控的，因为一二级经销商对整个渠道建设都起着至关重要的作用，哪一环节不妥都不行。在下面，我就将对产品分销渠道建设中的一、二级经销商的协调与控制关系做一下自己的想法分析。
第一点，一级经销商要严格控制二级经销商之间互相串货，否则你将无法操控市场秩序和价格体系，否则市场混乱，竞争无序。
第二点，二级经销商们一定要制定一个统一的价格体系，在某个区域也许会略高或略低一些（由于其他运输等费用的原因），但在某一大区域内，所有二级分销商的价格还是必须要统一的，甚至都贴上标签以便业务人员下去排查。
第三点，严禁经销商囤积居奇，搞投机行为，一级代理商要严格核实分销商一定时期的库存量与销售数量，并且要严格控制每次进货数量的上限，以免出现市场恶性竞争。
第四点，就是分销商进货的付款方式问题，为了鼓励分销商的发展，并为加快产品的销售量与货架摆放量，可采取奖励机制，对于首次进货量大或每次进货量都大和货架摆放面广，上架率高的分销商可以少一些直接付钱，销售后再付其余的钱，否则，首次必须多付一部分钱，其他剩余部分可以销售后支付，这样可以促进分销商的发展与产品的销售量。
第五点，一级代理商要积极向分销商提供一定的人力、物力，一级代理商总部要根据下面人员的配制情况，为其招收人员给予专业培训和专门针对二级经销商的销售市场进行业务与专业培训后，义务下到分销商支持与配合其销售，一段时间后再调回总部，也可留到分销商处工作，其费用完全有一级代理商出，一极代理商还可以免费为其提供车辆运货、采购等业务，这样可以加深一、二两级经销商的密切合作，也可以促进双方共同发展。
第六点，两者的利润空间要严格对待，在保持总利润空间最大的情况下，一、二代理商的利润空间要严格划分，一级代理商要想得到分销商长期的支持，必须给予其足够的利润空间，最标准为三七分，一级代理商分三分的利润，二级代理商分七分的利润，这样在经营同类产品中，经营此类产品的利润空间要是大的话，二级经销商别无选择，这样可以促进长期发展的形成。
第七点，如果在某区域中经营效果特别好的经销商，一级代理商可考虑在本区域内成立分公司办事处，协助此经销商一同经营把此经销商可以培养为本区域独家代理经销，并由此，慢慢转化为区域分公司制，可以加强与一极代理公司的密切联系。
第八点，在一级、二级代理商友好合作的过程中，一级代理商要全力保证二级经销商的经销过程中的促销宣传攻势，保证年度、季度、月度都有一定的广告宣传形式，促销活动宣传，二级代理商只出人员配合即可，不用付任何费用，广告促销时的奖品、降价差价等一系列成本由一级代理商负担，这样可以获得分销商更大的信任与接受。