产品价格定位（一）

　　价格定位（Price Position）：就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。
而众所周知，目前乐器行业处于微利时代，尤其是吉他，电子琴，鼓等；琴行的利润很薄，而厂家的价格却不断的提高，无疑是雪上加霜！因此很多时候琴行只能选择性的保留代理的品牌，很多知名品牌，但是空间利润少的就被淘汰--不是产品不好，而是代理这些品牌没有利润，没有利润，谁愿意花时间和精力去推广啊，连生存都解决不了，谈何发展？
因此，作为我们厂家或者生产方方面，也经常需要考虑到这方面的事情，不要一味的想自己的利益，而忽视客户的利益，只有彼此扶持，照顾，共赢，大家才能更加好的发展。比如今年IBANEZ吉他，日产的普遍提价--最大的涨幅达3000多。这个影响非常大，对于琴行，消费者都是非常难接受。对于我们的推广也有很大影响，产品的竞争力下降。
由于乐器行业从业人员整体的管理，经济，销售素质相对其他行业稍微低。不管是怎样的品牌，山寨的还是知名的品牌很多没有整体去考虑规划产品的定位，价格的定位，很多是靠勇气，兴趣，爱好建立起自己的产品品牌，然后模仿一下行业内其他公司，就随意制定价格，价格体系没有认真的分析对手，市场，价格---等-
价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。