只有解决定位问题,新产品才有上市的价值（一）

　　在过剩经济时代，许多产品在市场上遭遇挫折，屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但企业产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即定位上存在问题也是不容忽视的重要环节。如果一个产品，光有技术优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了。
因此产品的定位不准，本身就是一个缺陷，在蓝哥智洋国际行销顾问机构来看，就需要来一次重新的定位。
重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心智中保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心智中重新排尾，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心智，才能把一个新的装进去。虽然重新定位，而以它们作为自己品牌的基准点。
里斯和屈特总结过两个典范之作：
一是Stolichnaya牌伏特加酒的广告，这则广告文案是这样写的：
“绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”
“Samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”
“Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”
这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。
另一个是泰诺止痛药广告。泰诺的广告说：“这药是为千百万不宜服用阿司匹林的人制造的。如果你的胃常常不舒服……或者你有溃疡……或者你有气喘、过敏或缺铁性贫血症，你在服用阿司匹林前最好先征求医生的意见。”
“阿司匹林会刺激胃膜，引发气喘或过敏反应，并能导致少量胃肠出血。幸亏有了泰诺……”
泰诺止痛药的销售开始起飞，并成为首屈一指的名牌止痛药。
科特勒教授指出，就当前激烈的市场竞争而言，一般意义上的定位已是司空见惯，许多企业改而采用“单一主要利益定位”作为广告诉求。例如：
（一）最佳品质、（二）最佳表现、（三）最值得信赖、（四）最耐用、（五）最安全、（六）最迅速、（七）最物超所值、（八）价格最低廉、（九）最尊贵、（十）设计最佳或最流行、（十一）使用最容易、（十二）最便利；