高效电视媒介整合营销传播体系（二）

　　二、打造电视广告多途径、全方位营销模式
地市级电视媒体广告营销面临着非常严峻的形式，大的品牌进不来，主要集中在省级以上电视媒体宣传。面对困难，努力做到广告营销科学化，营销模式多样化。
频道全员广告营销。全员广告营销是建立在“人情广告”基础上的一种全新的广告营销管理模式，电视广告与其他媒体广告竞争很激烈，人情有时起很大的作用，特别是赞助类的广告。每个员工都有每个员工的优势，发动全员广告营销起到了很好的效果。
活动带动广告营销。利用活动前期炒作影响大、播出次数多等特点，吸引一些广告商以冠名、协办等形式来达到投放广告的目的。
精品栏目吸引广告。办好栏目，办成精品是电视媒体一直追求的目标，栏目质量的好坏直接影响广告营销，精品栏目会增大广告的投放。
顺应广告商做策划。广告客户要做什么样的宣传，要达到什么样的效果，媒体就尽最大努力顺应策划。
硬性广告到软广告。频道专业化、系列化以后，极容易导致观众反感的、自卖自夸式的硬性广告“说服”模式越来越难以聚拢观众的注意。所以针对性的广告说服方式应有所调整，将广告尽量“软化”。软化可以从广告的形式入手：如努力将广告制作得更为精美、更富含人文意蕴；也可以赞助的形式，通过电视栏目、电视活动的冠名权、有奖活动的主办单位资格、奖品提供商资格、电视购物电视团购等形式来进行；或者以公益广告形式出现等等。