恒寿堂宝力维上市策略思考（四）
综合两者的优势，哪个消费者不愿意去选择既可巩固身体健康又可增强肌肤光泽感的宝力维？
女性吃保健品，更多的是吃感觉，是一种心理上的满足，是一种美好愿望的体现。
从维生素增加肌肤光泽感切入，选择的正是其他维生素保健品薄弱处，由此更易突破市场，因为女性懂得，在全面补充营养的同时又能增加肌肤，何乐而不为呢？
女性心理透视----光泽感导入的心理基础
善变
女人天性善变，永远对这个世界保持好奇和敏感，她们追求与众不同，追逐流行，正是这种多变的性格，女性美容品才得以如此丰富，品牌林立。丰富的商业给她们提供了更多的选择空间，今天的商品如失去了女性的热情，最起码三分之二的商店要关门。
丰富意味着多变，女性也在多变中随波逐流，这正是宝力维上市成功的有利心理因素前提。
移情
诱惑的结果是移情。女人更容易受到诱惑，因为她们本身就是诱惑，她们宁愿放弃严谨的推理而接受感性的诱惑。新的诱惑注定了移情的开始。
信念
爱美是女性恒久的追求，她们关心漂亮的脸蛋，关心红润的光泽感。脱颖而出，光彩照人，是她们青春美的信念。
口碑
女人好口舌、聊天，东家长，西家短，这是女人的天性。好的大家享受，不好的共报不平，这是女人的弱点，也是闪光点。巧妙抓住女性这一特点，塑造流性话题，形成口碑效应。
轻信
女人更容易接受他人的购物主张，“某某牌效果的确好，你瞧我的脸色，好多了吧？”，“你脸色最近不好，快去试试宝力维吧？”这话里行间的诚实度和权威感远远胜于广告的影响。
人云亦云，受传媒影响最大，流行、时尚皆由此而来。
好感
朋友的真诚推荐，广告的热情引导，轻松的费用支出，宝力维是为你们精心设计的，女人们，还等什么？
善变+移情+信念+口碑+轻信+好感==我要选择宝力维。
