恒寿堂宝力维上市策略思考（三）
四、宝力维之S.W.O.T分析
优势：恒寿堂企业企图心强，其麾下品牌众多，且恒寿堂已具有一定的知名度；
维生素和矿物质是人体必需的营养元素，社会认同感好；
原料是由蔬菜、水果冷冻干燥提炼而成，属独有的。
劣势：金施尔康和善存片先入市场，行销费用投入惊人，品牌知名度高,且拥有相当的市场份额。
宝力维知名度为零，市场份额为零；
宝力维价格无明显优势；
新生的宝力维上市，势必激起金施尔康和善存的全面抵抗，有限的广告投入无法挽救可能被淹没的命运。
问题:宝力维要避开正面赤膊战，以少投入产出多回报；
宝力维要另塑诉求点，迅速树立品牌形象，巩固产品的地位。
冷静地分析市场，科学的资源利用，消费者的需求也逐渐上升。
机会：宝力维确立以感性诉求方式为突破口；
细分人群，首期确立以女性为潜在对象；
精确定位，避开正面竞争和尽量减少侧面干扰。
五、寻找突破口
肌肤光泽诉求效果最佳!
宝力维强调面部肌肤光泽，是维生素市场上独一无二的；
宝力维选择女性为入市重点目标，是复合维生素市场独一无二的；
在无性别差异的保健品功效诉求下，女性显然更主动，更勇于尝试；
在全面补充营养素，巩固健康基础的前提下，女性显然更关心看得见的肌肤美丽光泽感；
肌肤光泽很感性，极具诱惑力，女性爱照镜子，最关心容颜，复合维生素保健品一直都没能跳出“补充维生素，巩固健康基础”的圈子，这给宝力维提供了一个极合适女性消费者心理的切入口：肌肤光泽感------感性诉求！
六、感性诉求为何最佳？----谈上海消费者研究
光泽导入的市场基础
我们宣战，但我们不正面进攻，我们并不用自己的优势攻击对方的优势，我们要用自己的优势攻打对方的劣势和不足。
主要竞品复合维生素都忽略的感性诉求，忽略了健康的外在表现---肌肤光泽感！
而其他美容保健品虽然有的以“养颜、美容”为诉求点，但没有直接谈到肌肤光泽感，更重要的是，其成分并不是人体生命必须的维生素。
