恒寿堂宝力维上市策略思考（二）
二、行若桑迪的思考方式
维生素的主要诉求点
功效诉求
目标群体诉求
营养诉求
原料
价格
健康外在表现
行若桑迪认为:
A在强调功效同等的前提下肌肤光泽----健康外在表现突破最佳。
理由：宝力维功效与其他复合维生素比较，并无特别优势，全面补充，巩固健康基础等诉求已被广泛使用。
B钢要用在刃上
在市场细分化的今天，要善于放弃。在竞品强调所有人群都适用的情况下宝力维应选择最佳的对象，迅速切入市场以尽可能少的投入，获取更多的回报贯彻2.8理论（即20%的群体消费80%的产品）。
C在理性诉求早已普遍的维生素市场上感性诉求未必不是后来居上的有效策略，因为女性是最感性的动物。
D宝力维从蔬菜、水果中萃取，原料并无特别神秘感。其实，强调“天然营养”是当今保健品的大势所趋，较大众化，也无明显优势。
E宝力维定价上也无优势。
F宝力维重点诉求健康外在表现-----肌肤光泽感，是上乘之举，因为女人更关心外在的美。
三、竞争描述
上海维生素保健品市场竞争激烈，品牌林立，形成了合资生产与纯进口两大渠道来源的大格局。
金施尔康因早入市场，行销投入大，品牌先入为主，知名度高，市场占有率高；善存片乃后起之秀，奋勇直追，自99年4月以来，两者打得更是火热，行销同时并举，势不两立，这对宝力维构成了严重威胁。
两者各具卖点：金施尔康称，价格优惠，含25种人体必须维生素，满足每天需求，巩固健康基础；善存片称，全面补充30种维生素和矿物资，提供帮助。目标群体相同，功效诉求一致，是他们相互排挤，强强抗衡竞争的重要原因。
进口复合维生素品牌，因价格昂贵，行销不力，鲜人问津，尚无大碍。
间接竞品如朵而、珍珠粉、太太口服液，因产品成分不同，诉求各异，也无明显冲突。
宝力维适时面市，恰逢金施尔康、善存强敌压境，何以突围登陆成功？
鹬蚌相争，渔翁得利。
凭心而论，各种复合维生素皆无太大差别，宝力维也无明显优势可言。金施尔康、善存重在说理，以全面补充人体每天必需的维生素和矿物质，巩固健康基础，加以培养市场，而重要的是，女人生来并不易被理性说服，这种教导式的论述会令她们感到枯燥乏味，敬而远之。
两大品牌强力对抗，争夺市场，势必大伤元气，宝力维另辟蹊径，以最具消费潜力的女性为目标对象，以感性的诉求重点为突破口，可谓机不可没？
