经销商到底需要什么？——谈招商的吸引点（三）

 　　三、投资的收益率（利润率） 
　　讲利润，马上就提到了投入产出比，利润率，自然和成本挂钩要计算投资的收益率，经销商都会去先去算一个前期的成本投入。一般来讲，经销商选择一个行业，选择一个项目需要投入的成本主要有以下几个方面： 
　　1、 加盟费 
　　2、 合同保证金 
　　3、 店面租金 
　　4、 装修费用 
　　5、 前期上样铺货费用 
　　6、 人员工资 
　　7、 广告费用 
　　8、 办公费用 
　　9、 执照办理费用 
　　按照这个成本投入的计算，经销商会考虑自己的利润率，来计算投资回报率。任何一次投资都有风险，一方面，经销商会考虑如何化解风险，这也就是上面提到的投资安全性了。另一方面，经销商也会考虑自己的风险承受能力，高的成本投入是否有高的产出，高的风险是否有高的回报率，一般计算预期的收益，一般有以下几个方面： 
　　1、 销售毛利率 
　　2、 销售净利润 
　　3、 广告支持费 
　　4、 市场维护费（售后返点费） 
　　5、 销售返点 
　　通过这些数据的统计计算，经销商会考虑自己的资金实力，投入产出比，来选择自己是否适合进入这个行业选择这个项目。
　　以笔者从业经验，经销商对于一个行业项目的选择是非常慎重的，考虑的方面也是比较多的，以上是笔者从业以来感觉经销商比较看重的几个方面，提出来，希望和做招商工作的前辈同仁多多交流。