康乐氏橄榄油：新品上市巧打“差异牌”（五）
第三，公司总部的营销专家奔赴全国各地，针对当地的市场竞争情况对经销商进行现场培训。笔者也曾前往河南等中原地区进行研讨及为部分经销商进行针对性的培训。
通过一系列为员工培训的举措，康乐氏内部的上下级之间、员工之间、经销商与总部之间形成了良性互动与交流，不仅解决了营销过程中遇到的问题，而且促进了康乐氏的品牌建设，并由此在建立成熟的营销队伍之路上迈出了一大步。
升局：煮沸市场
2005年七、八月，康乐氏利用淡季的到来之际，不仅在北京等主要市场自己进行大量的市场调研，还委托在全国各地的经销商对当地市场进行详细的调研，并取得了圆满的结果。
为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨、高效并实现调研目标，在活动正式开展前，我们首先做好调研活动流程设计，之后通过大量的定性调研与定量调研工作获得相关数据，并针对所收集的资料和数据进行仔细统计分析，再得出决策的重要依据来支撑康乐氏橄榄油整体的品牌推广工作。正是这些来自一线市场的信息反馈，让康乐氏在2006年能引进更多的符合消费者需求的新的产品线，满足进一步细分的中国橄榄油市场的需要，让康乐氏橄榄油产品体系由原来的康乐氏金牌初榨橄榄油单一产品线变为将拥有康乐氏极品金牌初榨橄榄油、“油中之王”金牌初榨橄榄油、“液体黄金”金牌初榨橄榄油、“生命动力”金牌初榨橄榄油、“美女之宝”金牌初榨橄榄油、特纯橄榄油、橄榄油系列化妆用品、洗护用品在内的多个系列的高中低档齐全的多元产品大家族，让康乐氏从2006年起能够成功扩张到融传统超市卖场渠道、加盟连锁店渠道与会员直销体系为一体的复合分销体系。
伴随着2006年元旦、春节等一系列喜庆节日的到来，康乐氏构建出产品独特的包装风格和文化内涵，为送礼一族提供包装精美的礼品盒，使促销成为消费者过节的标志。康乐氏橄榄油在赠送、折扣、礼物、优惠上都独树一帜，一方面蕴涵健康、象征生命力的绿色作为包装底色，传达出祝福健康的心声；另一方面画面上利用了代表富贵吉祥的黄色画出康乐氏产品的图标，在中国传统节日里为人们带去吉祥的声音，同时，黄色和绿色相映成趣地成为高品质金牌初榨橄榄油的颜色，为礼品锦上添花。从而，一举打破“红色”包装一统天下的局面，格外吸引消费者眼球。
结局：走向丰收
康乐氏之所以成为群雄逐鹿的中国橄榄油市场的黑马，源于它应运而生，顺势而行，造势而成。
当中国橄榄油市场方兴未艾之时，这位西班牙贵族漂洋过海来到中国；当众多消费品牌忙于请影、视、歌坛明星担当代言人时，康乐氏大胆选用女博士担当形象代言人，博得了极好的人缘；在众多橄榄油品牌在各大城市“厮杀”之际，康乐氏则峰回路转，选用中小城市作为试点，随后将成功经验推广至其他大市场；在市场运作模式日益同质化、营销渠道多样化的今天，康乐氏则另辟蹊径，采用加盟连锁等多种模式相结合的方式；在淡季，康乐氏不仅忙着开拓市场，更是注重营销团队的打造与培训……归根结底就是“个性、个性、再个性”。
商场也如逆水行舟，不进则退。康乐氏的广告设计、文案系统、加盟体系、团队建设及终端促销等环节就像龙舟上不同的舵手，精诚合作激流勇进。康乐氏在中国市场将继续加强其“国际橄榄油专家”的地位，将胜利进行到底。
