康乐氏橄榄油：新品上市巧打“差异牌”（四）
渠道多样化：找到推动力
对于康乐氏橄榄油来说，选用加盟连锁、传统分销体系、进入“商超”（商场与超市）三种渠道的组合成为康乐氏橄榄油形成快捷的网络推进的重要动力之一。
不管采用什么样的营销体制，康乐氏橄榄油都将品牌的推广放在首位。这一做法，为康乐氏各大营销渠道的开拓当了一位优秀的“急先锋”。
作为渠道差异化的一种表现形式，康乐氏在进入超市渠道前首先在全国推广加盟连锁店。加盟连锁方式经过若干年的发展，因为其风险小成功率高正日益受到国人的认同，成为了小资金创业的首选方式之一。在运作加盟连锁形式之初，康乐氏橄榄油便建设了完善的康乐氏橄榄油加盟网站。有加盟意向的人可以首先通过网站详细地了解康乐氏橄榄油的情况以及在行业内的业绩，并且可以直接通过网站下载并填写申请表，方便快捷，从而节省了双方的信息成本。
康乐氏中国区总部在各地设置加盟连锁时，非常注意合理安排加盟店的地域安排，不会让同一地区出现“相煎何急”的局面，从而保证了各地加盟商的利润。这种既扩大康乐氏效益同时又为加盟商考虑的做法，赢得了加盟商的充分信任。
品牌推广和促销活动相结合的方式事实上取得了很大的成功，康乐氏在不到一年的时间内已建设了二百余个经销加盟商，且都是采取“先款后货”的合作方式，确实是战绩辉煌。
不论是直接进入“商超”还是中间商营销的渠道，康乐氏不仅维持致力于扩大产品品牌，从而增加与“商超”或中间商谈判时的砝码，而且注意建立良好的客情关系。康乐氏提倡业务员“三多”即多沟通、多拜访、多帮忙。通过这一系列措施，康乐氏与客户建立良性互动关系。
地区分销有助于迅速占领全国市场，直销能保持康乐氏对市场的控制力并赢得更多利润，因此康乐氏也采用直销和分销相结合的渠道策略，受理团购业务。通过这些方法，康乐氏在不到一年的时间里让本品牌的产品覆盖中国的大部分地区。
团队精品化：找到竞争力
建设一只精品团队对品牌的推广及建设将起到非常重要的作用。因此，康乐氏充分利用橄榄油销售淡季进行公司销售团队和经销商团队进行持续的培训。
第一，公司将分驻在外地的商务代表召回总部，与总部营销部门的员工一起由总部的营销专家进行统一培训。经过培训的员工业务能力明显加强。
第二，公司建设了一个在行业内独一无二的完善的在线培训系统。这套系统包括：渠道建设、公关促销、市场调研、会议营销、社区营销等部分，使得所有的经销商都可使用这一系统对自己进行培训，解决工作中遇到的普遍性的疑难问题。这样，即便是有些经销商前从未从事过营销工作，他们也可借助康乐氏的培训体系轻松迈入橄榄油行业并取得成功。
