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营销与创新(一)

  营销创新并不是一个全新的概念,但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中,营销手段同质化严重,传统营销方式乏力,企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升,销量的增长,营销创新是必经之路。

  所谓的营销创新并不是七八十年代,市场经济初期的点子,一个想法、一个改进、一种组合,都可以为企业带来巨大的收益。现代市场竞争日益激烈,更可怕的是消费者对众多的营销手段都日渐熟知,很多营销措施看似很好,但消费者却是熟视无睹,经不起检验,一到市场上,效果马上就大大折扣,甚至是完全冷场。
  正因为如此,所以营销创新不能再只是一个点一个方法的创新,而应该是一个系统一个全面的提高,继而转化为创新理论,形成模式和核心竞争力,口子窑的成功就取决于营销模式创新,口子窑的创新营销模式就是盘中盘。
  企业营销创新是一个系统的工程,甚至是一个漫长的过程,并不是一朝一夕就可以创新成功的,甚至在创新的道路上还要付出一定的成本和时间,所以,企业营销创新就要遵循一定的步骤和方法。一般来讲,可以分为以下五个步骤:
  一、发现问题
  企业营销创新的目的就是解决企业面临的问题,营销创新不能盲目的进行创新,必须是要有针对性的,针对企业营销中存在的核心问题进行创新,所以,发现存在问题是营销创新工作的第一步,而且必须要找到根本问题,核心问题。
  企业经营不能头痛医头,脚痛医脚,那样永远处于被动,疲于应对,企业就成了救火队队长,而不是经营主。比如说有些企业发现员工流失率很高,如果说员工走了,就再招人,如果招的人再走,然后再招人,如果一直这样下去的话,企业永远就只能处于招人的被动局面,人员不稳定也会造成经营业绩不稳定。其实如果说企业员工流失率很大,而且现象比较严重的话,人力资源部首先要分析的问题就是为什么会出现这种现象?根本原因在哪?是员工对薪资不满意?还是企业文化有问题?拟或是其它原因?只有先找到这些问题,并解决掉,才会解决流失率大的问题。
  所以说,发现问题、寻找根本问题才是进行营销创新的根本。
  二、提出解决办法
  找到要解决的根本问题,这只是第一步,找到问题,还要找到解决问题的办法,并且要切实可行,这是营销创新工作的第二步。

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