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汽车营销案例:巧用创新营销打天下(一)

  贴近用户  深入互动

  营销活动的中心是购买者而不是销售者,因此,从用户角度出发来进行营销活动推广,成为营销基础。在进行品牌层面榜样性引导营销的同时,江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。
  以中国车王“卢宁军”为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动,参与人数超过数万人。同时,各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动,让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验,成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购买力。
  口碑是已经购买的用户建立起来的!深谙此理的江淮,对已购车用户也极力做好维护和互动工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛,在维系老客户关系的同时,还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此,江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营”,满足用户的驾驶技能需求,进一步凸显自身越野性能强的特色,并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念,可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营”活动,以实践为主,理论为辅的培训方阵,手把手指导用户进行特殊的越野训练,体验SUV的越野激情,满足了SUV爱好者的需求,得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营”已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。
  除了由厂商直接组织活动,江淮瑞鹰来建立起规范的车友会组织——鹰联盟。通过在各地招募盟主,与当地4S店联合,为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式,在留给车友们自主空间的同时,也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道,利用广大用户自己的力量,打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。
  创新营销,万众瞩目
  江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂,但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外,江淮还在不断超越自己,进行创新营销,不给对手留下在营销上追赶自己的可能。
  07年9月,江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏——“瑞鹰越野竞技”,由此展开网游这种全新营销模式。08年初,在第五届海南国际汽车工业展览会上,由8个单人动力伞以编队组成“鹰”状飞抵开幕式现场的举动,不仅仅将本次海南车展推向高潮,更是让中国国家动力伞队的签约者——江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2008年,江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立,瑞鹰“天地竞自由”的品牌理念得到了丰富而直观的展现,时尚车生活的活动也被推向一个新高度。

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