汽车营销案例：巧用创新营销打天下（一）
贴近用户 深入互动
营销活动的中心是购买者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销基础。在进行品牌层面榜样性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。
以中国车王“卢宁军”为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购买力。
口碑是已经购买的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也极力做好维护和互动工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营”，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营”活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营”已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。
除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起规范的车友会组织——鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广大用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。
创新营销，万众瞩目
江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。
07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏——“瑞鹰越野竞技”，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰”状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者——江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2008年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由”的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。
