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南城县淮山系列产品开发的思考(二)

  三、依托高新科技,着力实施名牌战略。要坚持立足高科技,始终按名牌战略的要求,全方位、多层次抓好淮山产品开发。首先是走科工联姻发展之路,不断提高产品内在质量和性能。在产品研制开发上,自1996年起,已分别聘请省有关科研单位和院校专家、教授对淮山的精深加工进行专项研究,并与南昌大学生物科学工程系开展联合攻关,由他们组织专家成立淮山理化分析和化验组、技术开发组,签订长期的技术合作协议,帮助设计淮山加工产品的技术方案,目前已研制开发出淮山片、淮山粉、淮山膨化食品等多个产品系列;在生产工艺流程上,采用现代自动流水生产线,并由南昌大学派出技术人员对每道生产工艺进行严格的技术把关,确保产品的高质量。其次是注重产品的形象设计,提高产品的外观质量。我们在淮山系列产品开发上,从产品的商标到内外包装的设计都坚持高品位、高档次,在产品包装的设计尽量与产品功能相协调的基础上,进一步求特创新,先后与省内多家设计专业公司征询包装设计,并对多个设计样本进行反复比较,广泛征求意见,从中筛选出最佳方案,以通过产品的外观形象的树立来进一步塑造良好的企业产品形象,从而有效提高市场竞争力。 

  四、用活销售手段,全力开拓产品市场。1.广泛宣传扬名。一方面利用南城江南汽车运销大县的优势,在全县2000余辆长途汽车上统一印制以南城淮山为主的农副产品流动宣传广告,走出一条投入少、见效快的宣传捷径,打响淮山名;另一方面,积极开发研究各种营养丰富、功效显著的淮山食谱,推出淮山宴,打进省内外各大中城市宾馆、洒店,进一步扩大知名度。2.强化载体促销。一是以县农办牵头,组织供销、商业等部门,抽调县直干部参与销售;二是与乡镇分流干部相结合,创办乡镇农贸公司销售服务实体,主攻淮山销售;三是大力发展民间流通服务组织,发挥民间流通组织主力军的作用,多渠道扩大销售。3.借梯上楼占市。主要是借助现代销售手段,广泛采取超市代销、连销经营、配送中心等方式,扩大市场占有率,使淮山产品真正成为南城县叫得响、站得住的名牌产品。

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