浅谈代理商市场开发策略的四大误区（三）
而现在的服装商业街，除了一条主商业街以外，有一种往周边街道漫延的发展趋势，这些新发展的街道虽然不及老商业街的销售，但由于其租金低廉，一些品牌也可以在这里瓜分市场。所以，在一个县级城市一般至少可以开到3家以上的品牌连琐店。对于加盟商而言，单品牌多店战略不仅可以提升品牌竞争力，而且可以加强货品调配，提升销售额。我们应该选取一些优秀加盟商进行市场渗透。我们的现有加盟商较之新开发的加盟商有如下优点：
1、对"阿依莲"品牌的加盟条件及品牌本身完全认可；
2、对"阿依莲"品牌有十足的信心；
3、加盟商本人及员工有很纯的"阿依莲"血统；
4、有资金实力；
5、稳定性更高；
6、熟悉阿依莲品牌的经营管理。
所以，对于我们目前的代理商而言，已经有了一定的客户资源，市场开发的重点不应该是放在新的意向加盟商身上，而是现有的优秀加盟商身上。
1、渗透现有市场现有店铺。增加培训机会，把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长及导购当中。
2、渗透现有市场现有加盟商。扩大现有店铺面积原则、单一城市多店原则。
3、渗透空白市场现有加盟商。多个城市多店原则。
三、盲目追求市场高层次？
做服装生意的人最喜欢开发的是经济最繁荣的城市，如一个省的省会，其实这是一个误区。选择什么样的市场的关键要看这个品牌的定位，某些品牌适合做一线市场是因为该品牌价位和品牌风格方面的定位很高，更适合一线市场的高消费水平，但并不一定表示这个品牌做的很优秀。笔者通过对浙江市场的全年销售分析来看，镇级市场和双门面店铺的营业额均处于中上水平，赢利处于最高水平。这是由"阿依莲"品牌的价格和产品风格而决定的。浙江省的乡镇经济水平非常活跃，外来人口集中。那么到了一些经济水平一般的省份市场，则可能更适合县一级城市，并且开设双门面以上的店铺，做一流店铺形象。
