企业总体战略：进攻型战略（三）
（五）游击行动
游击行动特适合小的挑战公司，因为他们既没有足够的资源，也没有足够的市场透明度来对行业的领导者发起完全的攻击。游击性进攻行动所秉承的原则是“打一枪换一个地方”，有选择性的攫取销售和市场份额，不管是在什么地方也不管是在什么时候，只要能够出其不意的攻击竞争对手，或者抓住机会“骗取”竞争对手的顾客。发动游击性进攻的方式有以下一些：
1.追寻那些对主要竞争对手很不重要的顾客。
2.追求那些对竞争对手品牌忠诚度最弱的顾客。
3.对竞争对手鞭长莫及且资源分布很稀薄的地区集中资源和精力（有可能出现的情况：追寻孤立地区的特定顾客群；在竞争对手送货不及时的时候，提高送货质量；在竞争对手有质量问题的时候，提高质量；在顾客被竞争对手的模型和特色泛滥搞得晕头转向的时候，为顾客提供技术服务）。
4.运用一些策略，如定价方面不经常出现的随机性降价（以获取大宗定货或者挖走竞争对手的关键客户），对竞争对手进行小型、分散、随机的攻击。
5.出其不意的采取一些临时但是集中的促销活动抓住那些如果不采取促销活动就会选择竞争对手的顾客。
6.如果竞争对手采取了一些不符和道德规范或者不合法的竞争战略，并且这些竞争策略给竞争对手带来了好处，那么，就控告它违反了反托拉斯法、侵犯了专利或者进行了不公平的广告活动。
（六）先买性行动
先买战略涉及到首先采取行动获得某种竞争优势，而这种竞争优势对于竞争对手不可能获得或者要紧幸福职业有很大的阻力。使某项行动具有先买性的是这种行动的独一性（一种只有一个）--不管是谁首先采取了行动就可以获得竞争对手很难获得的资产。一家公司可以通过以下一些先买性行动来加强公司的竞争力：
1.同最好的（或者最大的）原材料或者最可靠高质量的供应商定立长期的合同，或者进行后象整合。这种行动可以使的竞争对手只能建立二流的供应商地位。
2.确保抓住最好的地理定位。采取一定的措施，在繁忙的交通线上、在新的交叉处、在新的购物中心、在风景点、挨着便宜的交通运输线或者原材料供应地或者市场等地方得到有力的地点，这样做常常可以获得首先行动者的优势。
3.获取有名望的客户的生意。
4.在消费者的头脑中建立一个特定的心理形象。这种形象很独特难以复制，同时能够创造强烈的吸引力。
5.在某个地区对最好的分销上保证排他性的或者最主要的供货。
要想取得成功，采取的某项先买性行动必须完全使竞争对手不能跟进或者赋值；它必须给与公司一种别的公司难于克服的优势地位。FOX获得的一个持续四年的价值62亿美元的NFL转播合同（这一先买性的行动将CBS完全排除了），这次大胆的战略行动使FOX转变成了一家和ABC，CBS和NBC 并驾齐驱的主要电视网络商。杜邦公司一方面向二氧化钛生产积极的扩张，但在另一方面却没有阻止其他厂商的进入，最终还是阻碍了杜邦自己的进步，不得不放弃了行业的领导地位。
