国际战略意图

　　国际市场上的竞争厂商不仅可以用它们所执行的战略来加以区别，而且可以用它们的长期目标体系和战略以图来加以区别。明显的有下面四种类型：

　　1. 战略意图是全球统治地位或者至少是在全球领导者行列中排名靠靠前的公司（这种公司一般在绝大多数或者所有的世界上最大的重要国家市场上都有业务和运作，所追求的战略要么是低成本战略，要么是最优成本战略和差别画展两）。

　　2. 这类公司的主要战略目标是获得或维持在国内市场上的统治者地位

　　3. 多国家公司往往采用多国家战略来建立它们的国际销售收入，这种公司的战略意图通常是以快到可以产生相当收入和利润成长的速度在国外市场上扩展销量。

　　4. 仅在国内市场上展开竞争的厂商，它们的战略意图不会超出这个范围：在它们自己的国家市场上建立强大的市场地位。这种公司往往将其竞争战略的基础放在国内的市场环境之上，对国际市场上各种事件的观察只是为了洞悉国际上的这些是健将会对国内的环境产生什么样的影响。

　　如果这四类公司发现它们都在一个相同的市场上展开激烈的竞争，那么，市场的竞争并不一定对所有这四类的公司都有着相同的起点。举个例子，我们来看一家纯粹的美国国内公司，它同一家在很多国家都有业务经营运作并期望获得全球垄断地位的日本公司展开竞争。这家日本公司由于有着许多国家的销售和利润基础，所以，这家日本公司就有这样一种选择：降低在美国市场上的价格，而损害这家美国公司的利益，而这家日本公司自己却可以用在日本和其他外国市场上的业务运作所获得的利润来为在美国市场上的损失提供补贴。如果这家美国公司拿着它在美国市场上的所有业务来采取相应的降价行动予以报复，那么，这家美国公司的整个收入和利润基础将会招致侵蚀。即使他是美国市场上的领导者，它的利润收入就会被榨干，它的竞争强势也会消失殆尽。当然，如果这家美国公司是一家多国家竞争厂商，在日本有业务经营和运作，在其他的国家也有业务经营和运作，那么，它就可以在日本（竞争对手的主要利润场所）和在其他这家日本公司有着业务经营的市场上对这家日本公司在美国市场上采取的行动予以报复。

　　这里的要点是：一家仅在国内展开竞争的公司如果在相同的立足点上同多国家竞争厂商或者全球竞争厂商竞争的话，它的日子就不太好过，因为这些多国家或者全球竞争厂商可以依靠它们在其他国家市场上所赢得的利润来支持它们的降价行动。当这些积极的全球或多国家竞争厂商进入一个只在国内竞争的厂商的市场的时候，或者所能采取的一个最好的防御措施就是转向多国家或者全球战略从而使自己拥有竞争对手所拥有的那种交叉补贴的能力。