跨国多样化经营战略（一）
跨国多元化经营战略的显著特点是业务经营的多样性和国家市场的多样性。多元化经营的跨国公司的经理们不仅不得不制订和执行大量的战略--每个行业至少一个，还要根据各国市场条件的需求进行调整变化--而且他们还面临着另外的挑战，即要寻求好的方法来协调公司跨行业和跨国界的战略行动。这一努力比仅仅将公司的全部资源和生产能力用于在每一个国家市场和每一项经营中建立强大的竞争地位会带来更大的好处。投资于跨过经营和跨国家的战略合作机会可能使公司获得仅在一个国家和一种经营中进行竞争所得不到的持续的竞争优势。
随着跨国经营的发展，竞争优势的另一源泉开始出现：利用相关多元化中战略匹配带来的优势，同时在几个相关的全球行业中建立更强的竞争地位。在全球性竞争行业中存在战略匹配关系的情况下，成为一家多元化的跨国经营公司比成为一家单一经营的跨国公司将更具有竞争力。当一家扩国公司的某一项核心技术中的专门技能应用于不同的行业（其中至少一个具有全球性），并且这些行业发展相关经营组合会带来重要的范围经济和品牌优势时，相关的多元化被证明是最能产生竞争优势的做法。
以相关多元化战略进入全球性竞争为主的行业为或去竞争优势指明了几条途径，而这是纯粹的国内竞争者或单一经营的竞争者所无法采用的：
1， 一个多元化的跨国公司可以将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技术秘诀和能力获利的业务经营中去，以实现竞争优势。
2， 一家在核心技术中拥有专长，并拥有一组使用这种技术的业务单元的多元化跨国公司可以通过协调的、战略合作式的研究开发努力获得竞争优势、这种努力代表了可以视为一个集团的所有相关业务的利益。
3， 一家多元化跨国公司如果拥有可以在全世界使用相同的分销商和零售商的业务，那么，它就能够：（1）多元化进入以相对较少的费用使用相同的世界分销能力的新业务中，并且这些新业务能够利用销售方面的范围经济作为与低程度多元化对竞争对手时获取成本优势的源泉；（2）通过多元化进入某些新经营以进一步开发世界范围内的分销能力，这些新经营处于已经建立自己分销能力的国家中，有着吸引人的销售增长机会；（3）增强与零售商讨价还价的力量，以保证某些新业务和新产品处于最有吸引力的位置。因为随着公司经营业务数量的增加，销售对于零售商的重要性越来越大。
