金六福与可口可乐的春节营销（二）
纵观近年春节营销可以看到，随着整体营销水平的迅速提升，市场上春节营销越来越精彩，操作水平越来越高，考虑角度越来越全面。2005年，金六福与可口可乐分别代表本土品牌和跨国品牌，在中国上演了一出经典的春节营销大剧。二．拨动内心深处的那根弦——金六福的春节营销心法
金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。在“福文化”的基础上进行延生开发，金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。
虽然金六福此前的“福文化”另辟奚径，以中国传统民俗文化为基准进行市场营销与传播颇具新意，但大多数时候“福文化”还是停留在口号上，并没有为传播或营销找到具体的着陆点。直到2004年底金六福推出“春节回家?金六福”之后，金六福对中国传统文化的发掘利用才开始从口号向市场转化，特色营销正式步入正轨。
1.白酒行销，一年之计在于春
从市场行销角度来看，春节是一年中白酒消费最大的高峰之一，春节营销的好坏，除了担负全年重要销售指标的重任，还关系到一年的市场营销开局大势，关系重大。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家?金六福”大型传播&行销活动，不仅实现销售的迅猛增长，更有力的提升了金六福的整体品牌形象，促使金六福更为深入人心。2005年春节期间，金六福同比2004年增长了40%以上，金六福的“春节回家?金六福”主题推广活动可谓效果出众。
深入分析可以发现，金六福的销售增长有其深层原因。外出的游子回到家乡，金六福成为表达游子对父母长辈孝顺和思念感情的载体，在许多人回家的行囊里，都放着两瓶金六福。在游子心目中，这两瓶金六福不仅仅是酒，更是对父母长辈的思念和感激。与此同时，外出的游子不仅自己成为金六福忠实的消费者，更是不遗余力的促成了金六福的市场特别是基层市场的普及。外出游子回到家乡，同时也将消费潮流带回家乡，间接的促成了金六福在三、四级市场的尝试性消费，再加上金六福过硬的产品质量、适宜的产品定价、庞大健全的分销体系，势必将赢得广大消费群体的亲睐。
2.整合传播——细节中见真章
本次金六福主题推广“春节回家?金六福”之所以市场反响强烈，与金六福严谨的细节执行关系密切。
