后发企业的竞争优势（一）
在市场竞争中，往往强者占有竞争优势，如果是处于弱势地位的后发企业，就不能与处于强者地位的先发企业采取同样的战略，而应该根据自己的情况有效的扬长避短，制定自己的竞争战略。后发企业在制定竞争战略时应该注意以下几个方面：
1.辩证的分析和对待弱势
后发企业要善于正确的认识自己，市场是一个由具有许多不同种类的、有一定的层次的企业构成的、阶梯式的竞争结构。在这个竞争中任何企业都处于不同的位次。随着竞争的计化，后发企业要想活的生存与发展，就必须采用正确的竞争战略来取胜，首先要在彻底分析处于相对优势企业的基础上，从与本企业的比分析中，寻找出自己的长处与短处，寻找出奔企业可以利用的机会和潜在的事业成长因素。
后发企业从总体上来说是弱者，这是应该首先承认的，一般来说它的经营规模小，信息网络不健全，迅速把握市场需要有一定的困难，销售网络尚未形成，直接销售的机会少，研究开发实力（人力、资金）不雄厚，开拓新的领域、新市场的难度大；社会声望不高，集资困难大；生产成本投入比重较大，总资本利润率不高。但是，机动灵活与危机感是它最有力的武器。因此，要善于寻找与创造自己的优势。深入研究：本企业的技术潜力何在？多大？本企业的技术特点是什么？本企业有什么技术优势？特殊技术是什么？如何把握与发展这些技术潜力、特点和优势？并对市场进行细分，寻找机会与薄弱地带。
2.善于把握和利用机会
为后发企业提供机会的变化是多方面的，是经常出现的，新技术革命的发展，竞争关系的变化，政策法律的改变，国际关系的发展，各国货币比价与汇率的调整，经济体制与产业结构的调整，以及政治社会的变动等等各种各样的变化，都将为后发企业提供可以利用的机会。
问题在于能否善于把握和利用这些机会，首先在于能否对影响企业发展的环境因素进行科学的预测。选择和制定正确的产品战略，确定合乎自己经营结构的新产品，使自己的产品开发的各种活动走在变化的前面，这样才能便被动为主动，变弱者为强者，或者是在某一领域内变弱者为强者，进而争取在全局成为强者。
