格力空调的专业化经营（四）
格力集团的总经理朱江洪多次表示：“我不反对多元化扩张，格力空调现在才占然大国内市场份额13%，等占到40%以上，我们会向其他领域扩展。”
二、格力专业化经营战略方式
格力集团的专业化经营战略主要通过内部发展的方式，即密集型成长战略加以实施。
市场开发战略
格力在成立之初，由于实力较弱，所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中，所运用的主要策略是专卖店重点经营，通过良好的售后服务保证顾客利益。20世纪90年代中期，格力的市场开发重心有所变化，即在巩固原有市场的基础上，进一步向国内影响较大的城市北京、上海、广州、南京等地发展，同时逐步进入海外市场。根据有关资料表时，在1998年，全国主要城市各种品牌空调器的占有率中，格力13.5%,春兰11.2%，三菱8.5%，格力的产品出口量也位居全国同行第一。
半成品开发战略
格力半成品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造自己的市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出下列产品：“空调王”——制冷效果最好的空调器：“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。在创造市场方面，格力开发出：灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等，适用于黄金地段的商店之用。这些产品的开发，各具自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出专业化经营战略的优势。
市场渗透战略
格力市场渗透采取的主要方式：
1、在生产规模扩大、产品成本降低的基础上，降低售价，扩大市场份额；
2、广告宣传。格力的广告主题侧生于信誉与品牌，“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
