奥克斯市场为王的战略之道（一）
一向以制造混乱出名的奥克斯，是家电业近年崛起的一个"另类"，有一个业内的说法，说奥克斯近年每次借各种机会的疯狂炒作，都是在大跳"脱衣舞"。其实，以消费者为上帝，给消费者多少尊严或精神享受，作为企业来说，为了获得更多的利润才是他们最真实的想法，这就像娱乐业里"为公为私"脱了衣服的美女们，只要能获得更多的名气和片酬，才是最实惠的。但无论如何，我们看到一个事实是，短短几年里奥克斯发展的成就可谓惊人。
"先建市场后树品牌"是浙江家电业有别于青岛与广东家电业的最根本特点，奥克斯就是该特点的最为直接和典型的代表者。奥克斯自成立以来，就一直坚持在寻求稳固宁波大本营，攻伐大上海，既而向华东一带推进的市场推进战略。说到攻伐大上海，那或许至今仍然是奥克斯赖以骄傲的，这或许应了精明的上海人喜欢看"脱衣舞"的缘故，只要能把价格降到最低，而且最好还能沾那么一点点"名牌"的光，既捡了便宜得了实惠又能满足那么一点点虚荣心，岂不是皆大欢喜嘛！1994年，奥克斯进入大上海，奥克斯空调现任销售总经理吴方亮出任首任分公司经理。在其倾心打造和总部大力投入下，一个基础扎实的上海市场初步形成。
1998年，家电专业市场在上海的强势崛起，给了奥克斯机会。看到专业家电市场必然成为未来市场的主流渠道，奥克斯毅然取消大户操作模式，使销售网络一下子增加了好几倍，并在其他品牌之前抢滩各大超市。当年，奥克斯在上海滩的排名迅速跃居行业前三位。至今，上海滩50%的超市份额仍然掌握在奥克斯人手中。
有人说，上海人精明，此话不假。上海人很有钱，但上海人每花一分钱都会仔细斟酌半天，都要让其发挥最大价值。优质平价的奥克斯因此逐渐受到精明的上海人的青睐。2000年，奥克斯进入上海市场前两名。2003年，奥克斯以2.3亿元、15万套的业绩排名仅次于上海某著名合资品牌之后，成为响当当的沪上第一国产品牌。
作为新进入市场的品牌，如果没有要"十年磨一剑"的决心，价格将是弱势品牌向高一层次营销阵营发动总攻最有效的武器，奥克斯就是一直把持着"价格战"这个最有效的武器，市场为王是奥克斯快步踏进空调三甲之列的根本战略。
