澳的利，品牌突围（四）
（二）品牌规划与管理
1、品牌的差异化概念。做饮料必须要有概念，没有概念就抓不住消费者。澳的利需要强调另外一个概念，能一下就从功能饮料市场中脱颖而出。
对手强调在运动后补水，那么我们就强调人体在各种状态（运动只是一个方面）都需要补水；对手强调某一种元素的补充，那么我们就强调“全面补充”；对手强调水就是水，那么我们就强调水既是水又是人们日常生活所必需补充的营养物质。澳的利拥有人体在各种状态下需要补充的各种营养微量元素，既包括维生素、矿物质、电解质，又包括人体所需的其它营养元素。
同时，为了提升产品力的真实效果，澳的利特意与中国营养学会合作，采用中国营养学会根据中国人膳食特征，量身打造研制的专门配方，有针对性的开发新一代澳的利功能饮料。这不仅增强了产品的利益保证和承诺，也成为中国饮料行业第一个与中国营养学会成功合作的品牌。
2、品牌概念结构。
概念：全面补充
利益：综合补充人体在各种状态下营养成分的流失
利益保证：中国营养学会研制
定位：综合营养饮料
调性：运动、时尚、流行
广告语：健康营养、每日必需
3、品牌的管理。基于澳的利长期的市场根基是广大的中西部市场，并且已经建立起很强的品牌认知。中西部市场与沿海城市市场的消费心理和消费形态是存在差异的；农村市场与城市市场的消费特征和消费认知是存在差异的；如果采用统一品牌运做，很难做到齐头并进。所以，我们采用母子品牌管理结构，在统一主题定位下，分两线操作。
在原有市场，以综合营养饮料取代葡萄糖饮料的定位；以“健康营养、每日必须”取代“快速补充体力”的传播诉求；保持以黄色为产品的基调色，坚持差异化，不让消费者有太大的认知转变，以求平稳过渡。
