奥克斯市场为王的战略之道（五）
利润之道
"一元利"的推行，其实和国美电器吸纳顾客的手段是一致的，无论是让利也好，噱头也罢，只要能通过丢了芝麻捡了西瓜，这还是划算的。某些行内的人说"奥克斯不赚钱"的说辞，其实是不科学的，奥克斯作为企业实体，怎么能想着不赚钱呢？
奥克斯老板郑坚江认为，奥克斯其实是屏弃了一些庞大的冗沓的管理成本。
我们认为，或许奥克斯的技术改造成本里也有些急功近利的地方，但薄利多销毕竟是市场化运作的最佳途径。奥克斯是继长虹后的另一个模式。
在奥克斯公布的成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了 1.5 匹冷暖型空调 1880 元零售价的几大组成部分 -- 生产成本 1378 元，销售费用 370 元，商家利润 80 元，厂家利润 52 元。奥克斯公布的"标准价"，与市场上售价最高的同型号空调相比，降低了1/3左右，没有足够的利润空间，奥克斯拿什么来支撑它的宣言呢？
2002年当奥克斯宣称探寻空调产业上游链的蛋糕，并声称要占到90%以上的零配件市场，从而降低空调制造成本。还有，奥克斯通过合理化建议等重奖，从技术改造、营销渠道、原材料采购等环节寻求改善附加成本的有效捷径，从而降低了产品的成本，拉大了更多的利润空间。
俗话说："狭路相逢勇者胜"，奥克斯就是通过对内修炼品牌、管理、人本、和利润之道，让自己具有了许多能承受一切压力的心理素质，对外拿出了许多常人不具备的勇气，发布红白皮书，揭露行业黑幕，演绎真正的市场为王的"脱衣秀"。
