彩电企业的竞争战略——找准特定的细分市场（一）
面临着彩电由CRT向高端彩电全面转型的过程中，加上高端彩电的核心技术，比如等离子屏、液晶显示屏全部掌握在三星、夏普和日立等企业手中，显示器的核心技术掌握在德州仪器、东芝等企业手中，没有真正意义上的核心技术的中国彩电企业，面临着竞争越来越同质化，各主要厂家的生产成本又趋于一致的情况下，如何在竞争异常激烈的家电市场中占有一席之地？
管理学大师波特在他的《竞争战略》中提到竞争的三种方式：成本领先、标新立异和目标集聚。对于经过已经趋于成熟的中国家电产业，现在的家电品牌也只有10多个了。比如长虹、康佳、TCL和创维这些成熟的家电品牌大家的制造成本也都差不多，由于缺少集成电路和等离子屏、液晶屏等核心技术，要想做到标新立异也非一日之功，因此对中国彩电厂家而言，要想在激烈的竞争中生存，目前最有力的竞争战略就是找准特定的细分市场。
家电企业在制定自己的竞争战略的时候，不论是在制定战略营销计划的时候，一定要对目前中国的彩电消费者市场进行有效的细分。只有深刻的解读消费者，才能够有效的找到适合于自己的狭缝市场。对于彩电企业的决策者而言，当前最为紧要的是要校正自己一些不正确地认识：一是产品系列全面推进，认为自己企业大，对所有的彩电产品全面推进，无论是纯平、液晶、背投、等离子还是高清数字电视，虽然在预算上面有一定的倾斜，但是没有很好的结合消费者的需求和自身的资源；其次中国的彩电决策者由于没有相关的核心技术，估计很多中国彩电的决策者还是整个中国人都比较善于技术的改进，所以我们可以看到很多彩电厂家推出的新的产品，主要是集中在功能和技术上面的革新，比如功能日益多样化和复杂化，技术上追求精益求精，而对彩电的外观设计不怎么重视。三是对相关行业的发展和研究不够重视，比如目前手机和MP3等数码产品的发展能够给家电生产很多有益的启示，并且随着老百姓家居生活和住房条件的改善，对中国家居风格演变的研究。
不论是彩电、空调、洗衣机和数码相机、手机和MP3等数码产品，按照消费者的情感需求，我们可以大致分成两大类，一种是偏爱外观的消费者，另一种对技术比较偏爱。虽然，由于彩电、空调和手机由于具体的产品不同，自然消费者具体喜欢的外观和技术也有不同。
