大型企业的竞争战略（三）
这就是戴尔进入打印机市场的原因：打印机市场不仅有利可图，而且可以打击惠普的盈利能力，从而稳固戴尔在PC行业内世界第一的地位。虽然在打印机的品牌和技术方面，戴尔不如惠普，但是于惠普相比，戴尔拥有高效的成本结构。所以戴尔首先专注于销售100美元以下的低端打印机产品。戴尔从2003年3月份开始销售打印机产品，在第一年时间里就销售了200万台。戴尔进入打印机市场，对惠普的挑战远远大于其在PC市场的挑战。
(5)收购
收购是大型公司经常使用的战略。通过收购可以很快形成竞争力，如果收购的是潜在的竞争对手，则无疑巩固了自己的市场地位。
微软经常使用这个招术。微软拥有充沛的现金，可以调动的资金达到2000亿美元，一旦有哪个公司掌握了微软需要的技术，或者有可能对微软构成重大威胁，微软就把它收购。联想收购IBM的PC业务也是一个重大的战略行动，不仅在规模上成为世界第三大的PC企业，而且，还可以帮助联想建立国际化的品牌、实现国际化的供应链管理、提高联想的技术实力。如果联想要靠自己的力量来完成上述进步，将会需要漫长的时间，甚至有可能失去成为国际化大企业的机会。
当然，收购也有很大风险，不仅有很大的财务风险，还有经营上的风险，如果整合不当，则收购还会失败，不过这就是另外一个话题了。
