低成本战略带来的竞争防御力量

　　在行业中居于低成本领导地位能够为公司提供某些诱人的防御力量，可以防御市场上的五种竞争力量。

　　1.在迎接竞争对手挑战的方面，低成本公司在下列各个方面处于最好的为之：以价格为基础的竞争，利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润（其基础是利润率较高或者是总的销售量较大）。如果市场上的很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。

　　2.在防御购买者的力量方面，低成本能够为公司提供部分的利润保护，因为再强大的客户也很难通过谈判将价格降到成本效率仅次于卖方公司的存活价格水平。

　　3.在抵御供应商的谈判优势方面，如果低成本供应商的成本优势其主要来源是内部效率的提高，那么它就会比竞争对手更易于避开供应商的影响。（如果一个低成本的供应商的低成本优势来自于能够从外部供应上那里低价购入零配件，那么它也容易受到强大的供应商所采取的行动的伤害）

　　4.在前在进入者这个方面，低成本的领导者也处于一个比较好的位置，它可以采用降价的策略势的一个新的竞争对手很难赢得顾客，低成本供应商的削价能力是新进入者的一个障碍。

　　5.在同替代品竞争的方面，低成本的领导者处于比较有利的地位，因为它可以利用其低价格来抵御那些试图用替代产品或服务来侵占市场的公司。

　　低成本公司那种设定行业最低价格同时仍然能够获得利润的能力是其市场地位的保护性壁垒。不管是在什么时候，只要价格竞争形成了已故主要的市场力量，效率越低的厂商所遭受的伤害就越大。相对于竞争对手来说，处于低成本低的厂商拥有一种竞争优势，在对向价格敏感的顾客出售产品或者服务时能够赚取较大的利润。