二流公司的竞争战略（二）
2. 专业战略。专业厂商往往将它们的竞争行动集中在一个细分市场上：某个产品、某项特定的终端使用，需求特殊的购买者。其目的在于：通过产品的独特性、特殊目的产品方面所拥有的专业技能或者专业化的顾客服务而建立的竞争优势。
3. “我们的比它们的强”的战略。这个策略的基础是卓越的产品质量或者独特的属性。销售和市场营小方面所作的努力是直接面向那些对质量敏感和以性能为导向的顾客。精湛的技艺、卓越的质量、频繁的产品革新、或者同顾客签订紧密的合同以吸引它们参与开发公司最好的产品，所有这些通常都可以支持这种“卓越产品”的战略。
4. 满意跟随战略。跟随公司往往都特意不去模仿潮流领导者的战略行动，也不积极的从领导者手中争取顾客。跟随公司更喜欢采用那种不至于激起报复行动的战略，而常常采用聚焦和差别化战略而不入领导者的主流。它们往往只是做出被动反应而不是去模仿和进行挑战。它们更喜欢防御，而不是进攻。同时它们也不会同领导者在价格上不一致。
5. 通过购并达到成长的战略。加强一个公司地位的途径是同比自己弱小的公司合并或者将它们购并过来，组建一个有着更多竞争强势和更大的市场份额的公司。
6. 特意形象战略。有一些二流公司用一些能够使公司自己与竞争对手相比较时凸显出来的方式制定自己的战略。可以运用的战略途径有很多：创造一个所标价格最低的声誉，以很好的价格为购买者提供卓越的质量，竭尽全力提供卓越的顾客服务，设计独特的产品属性，在新产品推出方面成为领导者，设计不同寻常的创造性广告。
如果行业中的大规模是一个很关键的成功因素。那么，行业中市场份额小的公司就有一些需要克服的障碍：（1）在制造、分销或者促销活动中获得经济性的可能性比较小；（2）很难获得顾客的认知；（3）不能大规模的提供大众媒体广告；（4）在资金要求方面有困难。认为二流公司天生就不能获得很大的利润或者不能与最大的竞争对手匹敌的观念是错误的。很多小市场份额的公司所获得的利润都不错，在顾客中享有很好的声誉。在通常的情况下，规模小存在的缺陷可以克服，同时可以通过采取下面的措施建立竞争地位：（1）将自己的精力集中在哪些可以产生某种竞争优势的细分市场上；（2）发展哪些可能被顾客高度重视的专有技能；（3）先于竞争对手将新产品或者更好的产品推向市场，建立一个产品领导者的形象；（4）使公司比变化很慢的市场领导者更加灵活，更加具有创造性，从而对变化的市场环境和顾客期望做出调整。在下列情况下，二流公司会有宝贵的机会很快的提高公司的市场份额：公司大跨度的开拓了一项技术突破，公司首先销售某种新产品或者大幅度改善产品，行业的领导者遭受重大的失败或者满足于现状。否则的话，必须不懈的从行业领导者那里慢慢的攫取销售量，通过一定的时间间隔建立公司的销售量。
