企业外部发展战略（一）

　　企业外部发展战略涉及的范围相当广。外部发展战略往往是通过企业兼并、合并、合资．或者购买和约定那些处在本企业前向或反向价值链上的外部企业来得以实施的。这里所说的价值较以原材料为起点，而以市场上的客户为终点。
外部发展战略可以涉及那些与企业现行的技术水乎或者市场直接相关的活动，同时也可涉及那些与经营根本无关的业务。这样做的目的无非是要增加市场的占有率，以及寻求获得财务协力优势的机会。
采取外部机制发展企业的目的是，获取比目前所采用的内部发展战略更高的发展速度。
①通过购买竞争对手减少竞争。
②迅速获取诸如新的技术或者管理技巧。
③平衡或者扩充企业的现有生产线。
④企业改善当前收益和销售额的稳定性，常常通过购买那些收入或销售旺淡季的周期与企业本身的周期相反的公司。
⑤通过协力优势增进效率和利润水平。
⑥与其保留资金作内部发展倒不如运用资金收购一个企业，不失是一个稳健投资。
⑦把企业的产品系列多元化，可抵消某些产品其生命周期已过顶点所带来的不利影响。
（一）多元化战略
在战略前提下，我们把多元化定义为企业现有产品和市场组合的延伸。多元化和企业兼并并非是同一件事，兼并不一定导致多元化．多元化也可以通过内部开发来完成。
企业通过外部机制搞多元化的原因在于：
①有必要获得一些具体的技能或资源，这样会大幅改善现有企业的绩效。
②企业希望能够分散风险，并平衡现有产品和服务的组合。
③更有效地使用多余的资金。这是由于企业有许多金牛业务，即那些业务能产生大量现金。
④现有的产品和市场可能没有足够的能力满足企业发展和盈利的目标。
⑤平衡两家财务杠杆悬殊的企业，使其资本结构趋于合理。
⑥发现新的机遇，以更大程度地增加利润水平。
1．集中型多元化：所谓集中型多元化，是指购买那些与自己现有的产品或服务相类似的企业。那些希望通过外部机制搞集中型多元化的企业往往寻求在市场、销售渠道、技术和资源等各方面和自己相似的企业。